b体育入口盛宇李群介绍家纺经营四要点

　　b体育入口盛宇李群介绍家纺经营四要点李群谈到，盛宇集团于1998年在株洲设立办事处，距今已有12个年头，期间发展了两个驻外办事处，有的已经是子承父业了。感慨时间流逝的同时看着硕果累累的今天，十几年的辛苦都不算什么。回忆株洲办事处开办之初，门店仅10平米，首批发货仅20万。在公司和曾总裁的大力支持下，办事处如逢甘露之苗，迅速发展。如今，办事处门店面积240平米，专卖店达15家，今年5月份又喜增浏阳直营店，可谓遍地生花。虽不敢说成绩斐然，但也是小有成果，单店销售过百万的就有4家，其余几家销售额也是直逼百万。依此蒸蒸日上之形势，今年的进货量有望突破千万大关。

　　这么多年苦心经营，对于这一行多少已有一些浅陋愚见，更是受营销总监及二部经理的指导，在此我抛砖引玉发表一下这么多年经营盛宇的心得，浅谈拙见，敬请公司领导与同仁指正。株洲办事处之所以能取得如此大的突破，总结起来有以下几点：

　　盛宇公司从1996年的羽绒制品厂跃升到现在的控股集团公司，真可谓是一日千里，士气如虹。我拜访过湖北嘉鱼印染厂，参观过赤壁纺纱厂等分公司。盛宇公司是我见过发展最为迅速，最具发展潜力的民营企业bsports。公司纪律严明而又不失活泼气氛，运作井然有序而又不拘泥于条框，充分展示了一个品牌企业的创新意识和团队精神。公司的掌舵人曾上教总裁的管理能力和魄力是我最为敬仰的，一个能将商道演绎得如此淋漓尽致、气势恢宏的商业奇才如何能不令人敬佩？曾总裁是我学习的楷模，是我事业上的指引明灯。

　　在资金上，公司除了门店装修上和广告上大力支持外，还根据加盟商的合作情况及完成销售指标任务情况，给予业绩奖励；在销售上，公司不但在开业前期进行详细的市场分析指导，还根据不同时节策划适合当地风俗的开业典礼，并在开业后每年推出2到3次全国性大型促销活动；除此之外，公司还根据加盟店的库存产品情况及时调整，帮助我们降低风险，保证加盟店的良性运行。在管理上，公司除了对加盟店导购员进行培训外，还派出专业的营销管理人员和市场督导人员对加盟店进行统一的管理、督导，协助加盟商更好地管理店铺。有了公司这么多的支持，我们才能无后顾之忧，尽力去做大做强盛宇事业。

　　“只有客户增值，才有企业效益”，盛宇实实在在地履行了这种客户理念。盛宇以高品牌高质量高服务低价位的“三高一低”策略，让加盟商在当地市场上占据了优势，通过专业营销人员的配合让加盟商在当地的经营越来越好，确保品牌与业绩并驾齐驱，使其在当地建立一定的影响力，确保开一家就站稳一家。通过这种经营模式，盛宇公司不断地壮大和发展，而加盟商随着盛宇实力的壮大和品牌的上升，优势也越来越大，最终在公司的领导下把盛宇的事业做大做强。

　　这么多年经营盛宇的心得，我觉得用“厚积薄发”这四个字来描述较为贴切。首先，确保自己的专卖店零售要做好，做到位。我们不光要把盛宇产品卖到顾客手里，最重要的是要将盛宇的产品真正服务到每一位消费者。我们经常面对来自消费者的各种压力，但这正是我们发展的动力，唯有得顾客心者能得市场。其次，确保口碑与业绩并驾齐驱，口碑是最受信赖也是最高效的广告。充分利用口碑便能控制和掌握顾客的消费倾向，或许还能在一定范围内引领被服潮流，开创‘盛宇潮流’。再次，在商店运营过程中要善于总结经验。所谓前车之鉴，后事之师，商店在运作中不可能总是一帆风顺，免不了磕磕碰碰。要想避免在一个坑 里连栽两个跟头，就要吸取经验教训，这样才不会重蹈覆辙。最后，每个地区、每个店各有各的运营环境，每个店的实际情况各不相同，因此在商店运营中除了借鉴他人经验，关键还在于总结经验，结合市场规律独创适合自身的运营模式，使其在当地有相当的影响力。

　　总之，只要用心做，没有不成功的道理。我们加盟商与盛宇集团公司息息相关，互利共生，我们的成功与发展将为盛宇公司贡献裨益，而盛宇公司的不断发展与强大，将会给我们带来丰硕的回报。

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