家纺陈列怎么做？（上）

　　家纺陈列怎么做？（上）家纺陈列向来都不被重视、随着新零售的崛起，家纺店铺也在进行，新一轮的美学淘汰战，今天给大家叨叨家纺店的陈列如何做。

　　▲从店头、到店内堆满了商品，通道拥挤得都没法过了，一点家的温馨感都没有，试问，看了这样的家纺店，你还有进去购物的吗？

　　▲有橱窗没有设计，入口处的主通道，两侧都堆满了货物，给人非常拥挤的压抑感，很难刺激顾客的进店。

　　然而目前这样的家纺卖场，还非常的多，做了这么多年的家纺生意，你可曾想过你的消费者，已经非常厌倦这样老旧的陈设了呢？

　　对比两组案例，我想你已经有答案，去哪家选购家纺产品了。根据脑科学研究表明，人87%的行为受到视觉主导、因为看到而购买，因此做好店铺的陈列体验就是生产力！

　　家纺店，产品多、品类多、且大小不一、形状各异，因此很多的家纺店铺都做成了杂货铺，这里不得不说行业的发展受限，家纺类的陈列人才极少，但是近几年来明显有显著的增加，我们又该如何做好呢？

　　▲橱窗场景，橱窗是与顾客接触的焦点，像代言人告诉顾客，里面的产品是如何的丰富与精美。传统家纺店都是直接讲道理、摆事实是很难有引起消费的兴趣的，相反通过讲故事的方式更能快速吸引消费者。

　　故事里面有五大要素，时间，地点、人物、事件、结果，这也是我们说的场景，任何一个场景都满足故事的五大因素。

　　女主人公刚刚沐浴出来，被子慵懒的叠在一起，自然的摆着靠枕就像休息前想先躺下来看看书的感觉，床头灯的净白给人安详的晚安预告。一场美美的夜幕伴随着，一晚甜甜的梦乡！

　　通过场景化的橱窗设计，能最大限度的帮助消费者实现他自己想要的生活。这样的故事打开方式，能快速引起消费者的共鸣，实现购买的行为。

　　▲如果你去逛IKEA 宜家，在店内会看到我们生活中的各种场景。并非我们传统的卖场，简单粗暴的塞满产品。如上图，这样的客厅场景熟悉吧，有没有感觉在家一样，其实上图就是宜家一个卖沙发的区域！

　　轻松的客厅氛围，原木与布艺搭配的北欧简约风，非常漂亮，是不是情不自禁地想买回去享受一下，在阳光的午后，坐在沙发上与朋友聊着天。

　　在注意力稀缺的年代，用场景化陈列方式，不光可提升产品体验，更是在帮消费者提供更优质的挑选建议、快速做决策，来满足人性的“懒”，信息越发达、消费者越越需要被引导！

　　家纺类商品因为产品的大小不一、种类繁多、如果没有科学的规划、一定会造成大量的空间浪费、过度的商品内部相互竞争，导致销售业绩萎靡。因此家纺店尤其迫切需要高效的陈列规划，来帮助店铺实现高转化。

　　如图，该区域的展示方式以品类方式划分，主要以床品为主，重点是，同一个区域有三张床，表面上给用户多种挑选，实际上在增加消费者的挑选成本，导致他很难决定选哪一款，加剧了内部的产品竞争力，导致坪效很低。

　　再看右边陈列柜的叠装，全是四件套，而且花色都不一样，能理解经营者的思维，就是我有什么，全部向顾客展示出来，殊不知聪明反被聪明误b体育，这样再次增加了消费者的挑选成本。

　　▲儿童房为了要营造出，给小朋友一个舒适健康的休息环境，以高级灰+乳白色的素雅配色，配置了不同成长时期使用的摇篮床、单人床，可爱的小象道具、轻松的叠装搭配，带一点的碎花略显的生机勃勃，层次分明易于挑选。

　　▲上图，以绿色+白色的组合搭配，再配合原木的货架，给人舒适自然的视觉感受。同时商品结构规划明确，以床品为主，周边陈列着与卧室相搭配的商品，台灯、绿植、还有一些装饰品，而不是塞满了被子等极度同类的商品。

　　当顾客买床品的时候，也许会顺便买这个台灯。道具的整体搭配，会随着我们的商品陈列规划一起选购，不仅可以提升空间的坪效，还能极大的方便用户的挑选，最终促成联单销售！如果你的家纺店陈列不能做到这点，那么可提升的空间还有很大。

　　磁石的作用，就是快速引导顾客挑选，对于家纺店铺非常重要，因为家纺店铺一般相对比较大，如果没有VP磁石引导消费者的浏览，就仿若进入了一个迷宫，浪费大量的时间，徒劳增加不适的购物体验，很可能就败兴而离去！

　　如上图，从模特身上的湛蓝色衣服→到枕头的钴蓝色→左边柱子展示的花瓶→靠后的墙面瓷器，整体的色块就是钴蓝+白色的视觉延续，用色彩关联陈列手法，一步步的牵引消费者的浏览视线。

　　▲在该区域的第一视觉入口，通过设置VP磁石快速提升消费者注意力，再运用绿色关联的列技巧，引导消费者往卖场深处行走，进一步激发消费者的购买，这就是VP磁石的作用。

　　陈列不是某一个行业的专业技能，而是全行业必修的一项零售技术，它是一种，以人为本的战略经营思维，只要陈列思维一通，全行的陈列问题都会迎刃而解。在商品过剩的当下，做好陈列提升整体的消费体验，才是全行业的出路！

　　如果你的企业/店铺也想培养一支自己的陈列铁军，请点击金牌陈列托管我们全年365天手把手帮助终端、孵化自己的陈列铁军人才，为2018的崛起打好根基！