卖家纺的销售技巧

　　卖家纺的销售技巧卖家纺的销售技巧一过季商品销售技巧销售这类产品要熟知产品卖点，看准适宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应地成为过季商品。在一次接待过程中，顾客本想买一条厚蚕丝被和一条春秋被。导购是这样引导的：“阿姨，您给女儿选购的这两款被芯实用性确实挺强的，一薄一厚正好，但是你可以看看这款羊毛被，您可以作为厚被送给女儿，再配一条薄一点的蚕丝被。这样的搭配组合既高档又实用，只比原来的预算高出一点，但产品的品质却高出一大截，您看这样的组合会不会更好。”通常遇到这种家长为儿女选择婚庆产品，只要把产品的优点详细讲出，一般顾客是不会拒绝的。有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。滞销品或库存量较大产品的销售技巧所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。.关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，在强化产品优点及实用性的同时，通常采取例证法。例如，在专卖店内有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用，有人会嫌太花，放在卧室用会觉得太暗，这时所要销售方法是：只要是来看单人件套的，就主推它，引用一个成功的案例“某县工商银行新调来的30多岁的行长，曾选购这款产品放在办公室用，还选了一套放在家里的书房。”大多数消费者听到这个案例，都会想：这么年轻有作为的领导品味一定不低，这套产品的质量和使用效果一定信的过。这样就能增强顾客的购买信心。无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并适时推出，这样店内就不会有滞销品。连带销售技巧是顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的`推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。连带销售的小技巧：优秀的导购员都是在“不经意间”“顺便”把产品推荐给顾客，站在顾客的角度帮他们想起这些自己想不到的产品，而不是一味的对顾客说：您买这个吧，您买那个吧，让顾客产生防备和抗拒心理。无论是滞销品还是库存量较大的商品，把这些东西巧妙地销售出去的秘诀就是要极大地引诱顾客去够买，这样才能产生好的销售效果。.卖家纺的销售技巧二一、商品：提升家纺终端销售技巧最重要的就是商品组合，要根据专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。二、陈列：好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度b体育下载，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。三、促销：.促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。四、人力：导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。五、库存：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，.即将缺货商品，高库存商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，专卖店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的专卖店盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。.