经销商火爆销售的秘诀(三)

　　经销商火爆销售的秘诀(三)二、区域市场网络开拓。网络分销开拓应该是经销商甚至厂家都最为头痛的事情，但是，把工作梳理出来，其实我们发现这并不复杂和困难。事实上，做好网络分销开拓工作，四步即完美到位。第一、开拓计划与目标，即第一阶段的开拓时间计划、开拓片区规划和开拓目标确定，同时可以把第二阶段和第三阶段的计划与目标设定好，一般分三个阶段把网络分销开拓工作做好就行了。第二、开拓人员执行表，这就涉及到了具体人与时间的开拓工作了，一定要时间、地点、目标、人员等全部统一到位，方能实现优良的开拓效果。第三、确定分销开拓的方法，这是经销商和厂家最为头痛的，但事实上这并不困难——经销商完全可以根据开拓人员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓、炒作分销开拓、拜访分销开拓等方法，就能把开拓工作做到位。第四是分销开拓问题解决与攻坚，即在开拓中出现了问题，经销商或者厂家要立即组织大家甚至动用厂家智慧团，快速地将分销开拓中存在的问题解决掉，这样不但有助于员工的工作积极性，对经销商的整体运营工作都有巨大的帮助。此外，经销商还可以组织开拓员工进行开拓攻坚，重拳出击，快速完成分销开拓工作，健全整个销售网络。

　　三、区域市场网络运营。一步步的把分销商找到了，把网点布局齐全了，这还只是前奏，因为做这些工作都是为了实现更好的销售，而网络科营正是确保销售额稳步上升的重要一环。因此，经销商要全面做好网络运营工作，包括自己网点的优良运营，还包括所有二级分销商的优良运营。这方面，要做的工作有几个方面，如进货工作，包括自己网点和分销商网点的进货，除了做好普通的发货工作，还要做好统计分析工作，研究每个网点的销售情况，从中发现问题，确保每个网点的销售越来越好；又如业务开拓工作，很多时候不是开了一个店，所有的销售都在店中就能完成，经销商和分销商还需要走出店门，到市场上去开拓业务，使销售不断地上涨。可见，网络运营是一个系统的工作，经销商需要扎扎实实地做好，让网络分销开拓的努力，成长为网络运营销售的硕果。

　　四、区域市场网络管理。管理可以使销售增值，所以管理被很多大企业捧为“香饽饽”，特别的重视。其实，经销商也应该把管理工作做好，尤其是区域市场的整体网络运营的管理。因为只有管理到位，网络运营才能施展最大的魅力，使销售不断地攀登高峰外，更重要的是能够使销售更长时间的保持在高水平的状态，成为难以被竞争对手和战胜的销售王。显然，网络管理要做的工作也是比较多的，其中重要的几项是人员管理、分销质量管理、网点质量管理、实销质量管理等一些对销售起着重要作用的内容。

　　例如分销质量管理，其中一点就是对分销商运营质量的管理，即找了一些分销商并且运营了一段时间后，就会存在有些分销商销售业绩好，有些分销商的业绩却不理想。为什么会这样呢？经销商是否可以对他们放任自由呢？放任(全球品牌网)自由就是逐步走向死亡，当然不能允许。所以，经销商要第一时间发现此“苗头”，深入分析导致销售业绩不佳的原因，快速地帮助分销商解决问题，把业绩有步骤地提升上来。这样，大家才能实现更好的合作，干劲更大，未来实现优良甚至火爆的销售就一点也不稀奇了。

　　总体而言，目前区域市场的网络分销与管理工作，对于大多数经销商和厂家而言都没有重视起来，或者有些经销商想快速地健全网络，但自个儿能力、财力等有限，最终心有余而力不足，同样未能把网络健全起来。显然，这都不是经销商和厂家应有的表现，因为经销商有十亩田，但只耕种了自有的一亩三分田，还有属于他管辖范围的八亩七分田让其荒芜掉，实在可惜。显然，这是经销商和厂家共同的责任。沈海中认为：只有吃苦耐劳b体育官网，把所有的土地都有效地耕种起来，经销商和厂家才能种上更多的种子，收获丰厚的希望……而这，正是经销商和厂家共同的追求。事实证明：只要敢于行动、吃苦和努力，做好分销开拓，快速健全销售网络的工作，很快就能地完成。

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