今日看点丨直播一窝蜂！为什么大企业做得好小企业易成炮灰

　　今日看点丨直播一窝蜂！为什么大企业做得好小企业易成炮灰大材研究公号首席分析师邓超明，今天发表《家居家装直播是自嗨？别那么丧气！找对了这些路还是有前途的....》一文。

　　邓超明认为，看了大量泛家居直播与短视频之后，他发现，光靠直播想见效，就想把生意做起来，大概率是不现实的。

　　1、这背后的功夫必须做深，要靠大量导购与设计师去对接转化，直播只是推动成交的众多辅助工具之一。其实这些可能成交的客户，早就跟销售人员建立了一对一的联系。

　　2、长期打造与积累，拥有几十万几百万粉丝的大号，用这样的号去做直播，一般会有不错的效果。毕竟粉丝基数在那里，干点什么事情都有转化。这点我们深有体会。

　　3、主播很不错，金句频出，加之平台给了流量推荐、厂商自己组织了推广转发，这种直播很有可能产生效果。之后可以将直播里的经典片段，做成短视频，发到抖音快手等短视频平台上去，也可以分享到朋友圈、社群里，分享给客户，可能会产生一些效果。

　　4、在直播前，搞了一套推广与裂变机制，成功实现了直播活动的大量扩散，进而吸引了大量比较精准的观看者进来，那也是有可能产生效果的。

　　现在市场两极分化也比较严重的，有些店从2月开业到现在，签到几百单的也有，才出几个单的也有，没出单的甚至也有。大家用的方式并没有太神秘的地方，套路基本上就是那些，只不过同样一种工具，到了不同人、不同团队手里，它的威力差别就很大了。

　　邓超明建议朝最牛的那些经营者学习，多看看他们怎么做的，然后跟上。最好是在某个点上，比别人做得更好，应该是我们当下要做的事情。

　　邓超明解释：直播做得好的为什么是大企业?因为自己员工就有几万，有的会强制邀请朋友亲人参与所以数据好看。

　　有些人觉得上直播是一窝蜂行动，大部分人都成了炮灰，只是这场热闹的陪衬。这个是现实问题，任何营销活动，不可能参与者都能赚钱的。像直播这种线上工具，很多经销商以前没有做过，突然要上马，难度可想而知。

　　即使是厂家，以前比较重视短视频与直播的，也不过十之二三，这次到线上来。在社群、直播、短视频、社交媒体种草、搞内容营销、推线上服务等众多方式里，总会挑几种努力去做。

　　你不做这些，还有什么更好的选择？顾客现在都不怎么到店里来，恢复还要一段时间，难道坐在店里等待？肯定不行。再者，即使不是疫情冲击，要想把生意做好，线上流量也是必须要去抓的了。

　　邓超明还注意到一个现象，目前朋友圈、今日头条等线上流量平台上，出现了大量装修公司、家居企业的广告，点击后都会跳转到表单上，千方百计，都在力图让客户留下自己的信息。

　　以前部分公司也在做，但现在是密集出击，铺天盖地。到底有多少转化，这就看各人的本领了。如果你做的东西没效，不代表这个平台不行。

　　3月7日（星期六）晚20:00，《中外管理》杂志管理百家大讲堂——《中外管理之企业“战疫”复工进行时》第11期，分众传媒创始人兼董事长江南春将分享《认清商业的本质：中小企业怎样趁机提升免疫力、锻造竞争力？》。

　　就“疫情过后，市场会怎么变?”这个问题，江南春的答案是：疫情过后，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。

　　江南春认为，表面上，疫情对大多数企业都带来很大的冲击，有大量企业面临生死存亡问题，许多人现金流熬不过几个月。但优秀的头部的企业其实在干嘛？都憋着劲抢反弹，扩大份额。

　　其实回归到常识，中国作为全世界最大的消费市场，这个消费规模会因为疫情发生改变吗？显然不会，市场规模就在那里，关键你在你的行业中是跑赢了大盘，还是淘汰出局了，市场份额是扩张了，还是下降了。

　　我最近和不少头部企业的老大们电话交流，最大的体会是，他们认为有危机来、有寒冬来不可怕，会帮忙清扫市场，老大们较为统一的观点是：各行各业接下来是小公司全面离场，头部公司大投入扩张份额，品牌集中度会大幅上升。

　　3月7日，新明珠陶瓷集团副总裁兼营销管理中心总经理邓勇在集团内部直播平台上，召开以“迎难而上·共克时艰”为主题的新春工作线上视频会议，营销线余人在会议室或在家中以在线观看的方式参会。

　　新明珠陶瓷集团副总裁兼营销管理中心总经理邓勇在会议中指出：“营销团队在直面挑战的时候，要把握新的发展机遇，时刻保持危机意识以及“空杯”的学习态度，敢于创新，勇于突破，在新形势下找准方法，全面提升内部团队与经销商团队水平，去思考，去竞争，去拼搏，竭尽全力赢战2020！”

　　邓总在会议中发布2020集团营销经营目标，要求各品牌营销团队必须充分了解目标，认真贯彻执行。为此，邓总提出了“一开、二守、三提升”的营销行动纲领！——全体营销将士必须继续深化经销商网络，并且要做到过程监控，结果考核，做好经销商的帮扶与提升工作，在新品上市、渠道运营、店面建设等度全力以赴做好指导。

　　3月7日，兴辉集团佛山生产基地第3、4号窑炉点火仪式成功举行。兴辉集团总经理高勇军先生、生产基地总经理李炳如先生、集团财务部总监徐冲先生、集团营销总经理郭浩先生、战略合作中心总经理张桂源先生、兴辉品牌营销总经理赖成东先生等二十余位集团高层领导出席了本次点火仪式，共同见证了这一历史性的时刻。

　　通过本次点火仪式的成功举办，代表着生产基地生产线已全面启动投产，将会为全国代理商以及战略合作地产商伙伴提供充足的产能供应，宣告兴辉集团正式点燃了2020年全速启航之火。

　　3月5日，恒大集团战略合作伙伴座谈会首次以视频会议的方式举行，恒大董事局主席许家印及恒大地产、旅游、健康等产业集团和地区公司主要领导与新明珠集团等近50家材料设备供应商一起，就疫情之下，如何保障恒大各项工程建设顺利实施及合作共赢线上交流座谈。

　　交流会上，新明珠陶瓷集团董事长叶德林作为恒大战略合作伙伴的代表第一个发言。叶董在发言中高度概括了新明珠27年的发展历程以及与恒大集团13年来的合作共赢之路，并从企业规模、产能、产品、技术等方面对新明珠集团做了介绍。叶董表示“通过过去十多年之间的合作，新明珠与恒大已经结下了深厚的情谊，这使得我们对恒大集团更加充满信心，不断加大合作的深度和广度，真正成为合作共赢的命运共同体。”

　　近日，哈萨克斯坦服务商主办的“Welcome Spring•GANI NEW IN 2020简一新品发布会”在首都努尔苏丹的简一展厅举行，超60名当地知名设计师莅临现场。活动上，富有创意的四季绿洲蛋糕、简一产品打造的背景墙唤醒早春，两位当地设计师分享了与简一品牌深度合作的体验，让现场来宾对简一品牌有了更深的了解和认可，同时表达了对新品的热爱，为设计提供更多灵感和可能。

　　3月6日，华冠陶瓷400×800mm通体瓷抛产品下线新篇章！经过年前对生产线的升级改造，所有生产设备得到了进一步的优化和提升，有了更强大的生产硬件支持，再加上有成熟运营经验的营销团队，2020年我们将继续秉承“产品夯实基础，服务赢得市场，创新成就伟业”这一核心理念，坚持“创新，责任，合作，共赢”的方针，以全新的姿态，更好的产品，更优的服务，努力完成新一年的各项工作。

　　钻石陶瓷建于1952年，至今已有62年的历史，具有深厚的文化历史渊源。钻石陶瓷在90年风靡市场，可以说钻石陶瓷是当时当之无愧的王者。

　　当前，钻石陶瓷主要深耕工程领域，产品样式齐全、质量标准体系齐全、工艺技术成熟。“做工程 找钻石”是钻石的口号，也是一个目标。

　　金意陶人气导购，爱美爱宅爱设计，精通瓷砖空间搭配，喜欢搜罗各地精致好货，和朋友分享有质感的家居生活。

　　3月5日，在佛山市新石湾美术陶瓷厂有限公司会议室召开了《佛山陶艺座谈会》，共商陶艺行业抗疫大计，共话行业抱团合作，共谋佛山陶艺未来发展蓝图。本次会议由佛山市禅城区文化广电旅游体育局牵头，佛山市陶瓷行业协会组织各相关协会负责人、相关企业负责人、国家级大师等积极参加，献计献策。

　　3月7日，由国际知名会计师事务所安永举办的“2020安永亚太区成功女性企业家”名单揭晓，来自9个国家的22名女性企业家入选，富森美家居副董事长刘云华成为其中之一，她将于来自9个国家10个行业的21名女性企业家一道，参与到安永全球女性企业家项目中，分享信息、洞察逻辑，共同开展新业务，为推动企业发展以及女性在现代社会的平等地位共同努力。

　　本届入选成功女性企业家共计22位，她们在2018年共创造总收入超过10.33亿美元，在亚太区共雇用4870余名员工。其公司业务涉及航空服务、消费品、高科技、电子商务、时尚、金融服务、酒店、媒体、医学成像和健康服务等10个不同行业。与刘云华一同入选的其他5位中国女性企业家还包括:盛龙通航集团创始人及主席曹其敏， Grace Chen瑰丝陈高级时装创始人、首席执行官和首席设计师陈野槐，上海容易网电子商务股份有限公司创始人兼首席执行官陈从容，Airwall空中云汇总裁兼联合创始人刘月婷，福佑卡车创始人兼首席执行官单丹丹。

　　而刘云华作为成都富森美家居的创始人之一，用20年时间，将富森美家居打造成为西南地区规模最大、覆盖消费者最广、影响力深远的家居生验平台，为数千万消费者提供了高品质的家居及生活方式解决方案，帮助人们实现更美好的生活。同时，她与队一道，打造出以赋能入驻商家为核心的多种业态模式，从资源储备、物流配送、空间审美、整屋家装等多个维度，构建专属富森美家居的商业生态，持续不断滋养入驻商家，成为全国拥有最多销售冠军门店的家居零售卖场。

　　2月15日，定制家居上市公司好莱客宣布：成立健康公司，将进军防护服，口罩等防疫物资生产线，为行业贡献力量。

　　据了解，好莱客已经成立了广州好莱客健康科技有限公司，将为每一个健康居家梦想提供大师定务，另外，所产口罩将会赠送给新老客户，全国各疫区，主力共同抗疫，守护全国人民健康。这似乎与好莱客原态健康定制家居的理念高度吻合。

　　具体到行业，继水星家纺紧急成立了10条防护服生产线之后，罗莱家纺也确认：在投产口罩的同时，正积极统筹民用防护服生产线。

　　据悉，在全国的疫情防控工作开展以来，水星家纺一直在密切关注疫情动态。在了解到抗击疫情前线急需防护服的情况后，水星家纺董事长亲自挂帅，火速组织生产、工艺相关负责人组成专门团队，一方面通过与位于上海奉贤区的防护服生产企业、专业机构确认防护服的生产流程与规格；一方面对于公司原有的被服设备进行紧急调试改造，对于防护服专用设备也进行了生产线的重新布局。

　　3月6日，泛家居网从中国建博会官方微信了解到，受疫情影响，原计划3月举办的中国建博会（上海）延期至6月3-5日在国家会展中心（上海）举办。

　　通知表示，针对后疫情的行业参展诉求，中国建博会（上海）创新求变，多措并举，广拓渠道，增加资源投入，通过升级数字化系统提升参展观展效能；创新线上直播等扩大企业营销；跨界引入房地产商资源，拓展原有经销商渠道，提升设计师比重，努力提升展会效果，重振企业信心，助力行业发展。

　　近日，清远市工信局与市生态环境局联合召开清远市落实陶瓷企业“煤改气”工作专题会议。截至目前b体育下载，清远市169条陶瓷企业生产线中已完成改造任务的生产线条、已拆除生产线条。清远市生态环境局局长刘新茂在会上表示，各县（市、区）要明确态度，履行主体责任，多举措确保已改气的企业不折不扣落实使用天然气。

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