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　　1罗莱Luuolaii(中国名名牌,国家家免检产品品,江苏南南通)

　　4梦洁家纺纺(中国驰驰名商标,,中国名牌牌,国家免免检产品,,湖南长沙沙)

　　6孚日日sunvvim(中中国名牌,,国家免检检产品,山山东名牌,,山东潍坊坊)

　　1、罗莱莱Luollai(中中国名牌,,一线品牌牌/牌子,,家纺十大大品牌,上上海)

　　罗罗莱是一家家专业经营营家用纺织织品,集研研发、设计计、生产、销销售于一体体的纺织品品企业;是是国内最早早涉足家用用纺织品行行业,并已已形成自己己独特风格格的家纺企企业。自22004年年起,罗莱莱开始实施施多品牌运运作,目前前除已拥有有自有品牌牌“罗莱”品品牌,同时时代理国际著著名家纺品品牌“SHHERIDDAN喜来来登”、“SSainttMarcc尚玛可”、“DDisneey迪士尼尼”、“意意欧恋娜(YYolannna)”、“CChrissty”、“GGraccciozaa”、“MMilleefiorri”等品品牌。

　　22、水星((一线品牌牌/牌子,,上海名牌牌,家纺十十大品牌,,上海)进入专题题

　　上上海水星家家用纺织品品有限公司司成立于11987年年,注册资资金50000万元人人民币,是是国内一家家专业经营营家用纺织织品的大型型知名企业业。它集研研发、设计计、生产、销销售于一体体,多年来来专心始终终致力于对对家纺行业业的研究,是是中国家纺纺行业的奠奠基人与领领跑者之一一。

　　33、博洋BBeyonnd(中国国名牌,家家纺十大品品牌,大型型企业集团团,宁波))

　　宁宁波博洋家家纺有限公公司成立于于19955年,是宁宁波博洋纺纺织有限公公司的下属属子公司之之一。博洋洋家纺在国国内最高致致力于家用用纺织品的的生产与销销售,率先先提出“家家纺”概念念。作为中中国纺织行行业的先驱驱,博洋引引导行业全全面进入国国内家纺品品牌市场,有有“中国人人的家纺从从博洋开始始”之称。

　　44、梦洁((中国驰名名商标,中中国名牌,,一线品牌牌/牌子,,湖南长沙沙)

　　22002年年,梦洁商商标荣获“中中国驰名商商标”。“驰驰名商标”是是对商标注注册、广告告宣传、市市场占有率率、经济指指标、行业业地位、权权益损害等等多方面硬硬指标进行行的综合评评价,是对对商标知名名度和美誉誉度的肯定定。20003年通过过ISO99001--20000版标准换换版认证工工作。

　　5、紫罗罗兰(一线线品牌/牌牌子,家纺纺十大品牌牌,江苏名名牌,江苏苏南通)

　　紫紫罗兰是一一家专业经经营家用纺纺织品的企企业,公司司在产品开开发、设计计、生产制制造、品牌牌建立、市市场营销方方面实行一一体化策略略,紫罗兰兰是国内较较早涉足家家用纺织品品,并形成成规模兼独独具特色的的家纺企业业。公司成成立于19995年,总总部位于中中国纺织基基地—江苏苏南通。紫紫罗兰工业业园区总占占地1300亩,集专专家设计、办办公、生产产、仓储、物物流、员工工食宿于一一体,拥有有先进生产产设备、现现公设设施。公司司下属分设设四个中心心:营销中中心、国贸贸中心、生生产中心及及管理中心心。员工11500余余人。。

　　66、孚日ssunviim(中国国名牌,一一线品牌//牌子,山山东名牌,,山东潍坊坊)

　　孚孚日集团股股份有限公公司是以家家用纺织品品为主兼营营农药化工工、热电、光光伏等多元元化产业的的大型企业业集团,是是中国规模模最大、出出口金额最最多的专业业从事中高高档巾被

　　77、凯盛kkasenn(中国驰驰名商标,,家纺十大大品牌大型型企业,上上海)

　　上上海凯盛床床上用品有有限公司创创立于19997年,是是国内最早早从事家用用纺织品研研发、设计计、生产、销销售的大型型企业。公公司总部设设立在国际际化大都市市——上海海。多年来来,公司依依托世界第第三大家用用纺织品制制造基地的的区位优势势,不断发发展扩张,业业已成长为为国内具有有雄厚综合合实力的专专业家纺企企业。公司司拥有占地地800000平方米米的现代化化厂房,各各类高级技技术人才1100余人人,员工总总数达10000多人人,拥有从从日本、台等地引引进的先进进生产设备备10000余台,年年生产能力力超10亿亿元,从产产品设计到到生产工艺艺以及管理理模式都力力求与国际际接轨。

　　88、富安娜娜(中国名名牌,一线线品牌/牌牌子,家纺纺十大品牌牌,深圳))

　　富富安娜创立立于19994年8月月,是一家家集先进的的研发设计计中心、现现代化的生生产基地、健健全的营销销服务体系系和高效的的物流配送送体系于一一体的具有有强大综合合实力的知知名家纺企企业。富安安娜公司以以“创造美美好睡眠生生活,打造造百年家居居品牌”为为经营理念念,拥有高高贵、典雅雅、浪漫的的“富安娜娜”,精致致、温馨、时时尚的“馨馨而乐”及及尊贵、奢奢华的级品牌“VVERSAAI”———“维莎”。近近年来,富富安娜一直直处于高速速成长中,年年平均增长长率超过330%。

　　99、维科((一线品牌牌/牌子,,家纺十大大品牌,浙浙江名牌,,浙江宁波波)

　　宁宁波维科家家纺有限公公司是维科科控股集团团股份有限限公司旗下下的专业家家纺销售公公司,自11998年年成立以来来,依托控控股集团的的强大投资资实力,凭凭借公司的的资源优势势,历经数数年的品牌牌运作,已已在国内建建立了完善善的营销和和售后服务务网络,是是国内集设设计研发、生生产、营销销服务、物物流配送为为一体的具具有强大综综合实力的的知名家纺纺企业。

　　110、堂皇皇teveel(中国国驰名商标标,中国名名牌,一线线品牌/牌牌子,家纺纺十大品牌牌)

　　堂堂皇家纺成成立于19986年,,中国家纺纺行业协会会副会长单单位,国家家行业规范范的主要起起草者,集集“中国驰驰名商标”、“中中国名牌”、“国国家免检产产品”于一一身。是国

　　国内最早从从事床上用用品生产及及销售的企企业,目前前,堂皇在在全国已经经拥有5000家专卖卖店、店中中店。

　　那么怎样才才能找到一一个适合我我们愉悦发发展的路子子呢?我想想唯有“创创新”是目目前最有效效的方法。具具体的要从从两个方面面创新,一一是产品特特色的创新新,二是终终端销售的的创新。

　　企业生产产产品的最最终目的是是销售出去去,创造利利润。销售售量的多少少直接影响响到企业的的扩大再生生产。所以以竞争的关关键在市场场终端。一一个好的产产品、热销销的产品,不不仅要有好好的质量,更更重要的是是要有适合合的、行之之有效的营营销策略。著著名的经济济管理学家家、营销专专家、演说说家“安东东尼罗宾宾”曾说过过“世界上上没有销售售不掉的产产品,只有有不会销售售的卖家。

　　要把我我们的产品品买出去就就要明白我我们产品的的主要优势势在什么地地方,明白白消费者最最需要什么么样的产品品和服务,让让我们的产产品能真正正的满足消消费者的需需求。懂得得消费者的的一般消费费心理。把把顾客想要要的做到前前面。一般般顾客购买买的是他想想要的而不不是他所需需要的,通通常我们不不会真的需需要一件商商品,大多多是我们在在逛街或平平时与朋友友交流的时时候得到了了某个商品品的信息,因因为我们产产生了想要要的冲动,所所以才会有有接下来的的消费行为为,其实我我们并不需需要这件商商品。针对对这一点可可以从我们们产品的销销售量和优优越性上给给顾客介绍绍,增加顾顾客的认同同度。顾客客买的不仅仅仅是产品品更重要的的是服务,如如果是同样样的店,AA店服务周周到细致,BB店冷脸相相对、不冷冷不热,可可能即使AA店的产品品差一点,人人们通常也也会选择AA店。

　　现在家家纺产品的的消费者在在选择心仪仪的产品的的同时想得得到更多的的专业性的的指导,比比如:面料料、款式、家家庭装饰等等等方面的的知识。有有时候说服服就在一瞬瞬间,要想想顾客记住住、留恋一一个品牌,就就要给他在在其他的专专卖店里体体会不到的的创新。包包括:“视视觉、听觉觉、嗅觉、触触觉”等方方面。力争争使顾客来来到愉悦就就再也不想想去别的店店了,来到到愉悦的店店不购买我我们的产品品就会感觉觉到痛苦。通通常顾客对对一件产品品的不认同同点不会超超过六个,很很多时候顾顾客不买的的主要原因因是担心买买贵了或者者是质量不不好、花色色不够时尚尚(心中对对时尚没有有概念)、买买回家家人人是否喜欢欢等原因,这这些顾虑使使顾客产生生不买的恐恐惧感,在在买与不买买上犹豫不不决,所以以在推销产产品的时候候就要减少少顾客的这这类担心,向向他推销一一种生活理理念和价值值观。认同同赞美顾客客的选择,把把顾客想要要得到的效效果和我们们产品的优优势联系起起来。让顾顾客能够得得到一种体体验式的购购物方式。

　　1、在比较较明显的地地方展现企企业的经营营理念和文文化内涵。在在旗舰店里里拿出一少少部分突出出企业的荣荣誉和成绩绩。让消费费者能有更更深的印象象,最好在在收银台附附近。传达达爱家的思思想,如富富安娜:哪哪有一夜不不同眠,梦梦兰:好梦梦开始的地地方,梦洁洁:爱在家家,水星::恋一张床床、爱一个个家里等。

　　2、把有有关家纺装装饰的专业业知识张贴贴在墙上。给给客户更多多的专业性性的指导,让让客户能体体会到我们们更多的为为他着想,我我们销售的的不仅仅是是产品,更更多的是一一种生活理理念。让客客户能感觉觉到我们的的细心和专专业。现在在大多的人人对整体的的家居环境境缺乏认识识,很需要要有个专业业的指导意意见。因为为是客户非非常需要的的,所以我我们把它做做到前面,这这样一来比比单纯的讲讲解产品的的功能和面面料方面的的知识,更更能赢得消消费者的青青睐。而且且这样能给给专卖店培培养忠实地地消费群体体。再如,把把产品销售售价格的计计算方法和和综合成本本贴在墙上上,让消费费者能一目目了然的明明白,为什什么这个产产品卖这个个价格,当当消费者看看到这个的的时候,大大多会在心心中和别的的品牌有个个对比,明明白我们的的产品确实实是值这个个价钱b体育入口。因因为在竞争争日益激烈烈的今天产产品价格的的透明度越越来越高,是是否知情已已经成为消消费者比较较关心的话话题。知情情权现在是是消费者最最喜爱的

　　字字眼,当消消费者可以以自己用公公式算出价价格,不但但减轻人力力服务成本本,并且能能够让消费费者感觉到到在愉悦购购物的自由由自主,这这样一来顾顾客对价格格的认可、接接受度会更更高一点。第第一个在啤啤酒行业宣宣传自己不不用甲醛的的企业给人人的印象是是绿色啤酒酒,其实好好多大品牌牌早就不用用了,只是是他没有说说出来而己己,所以能能够做到的的承诺一定定要大声说说出来,表表现出来,让让顾客感受受的到。

　　3、增加与与床品相配配套的家纺纺饰品区域域。现在的的消费者在在选择一件件床品的时时候,有时时也喜欢我我们店里的的家纺饰品品,但是在在外边自己己又买不到到,有时候候会给顾客客留有一点点遗憾。我我们要解决决消费者的的这种痛苦苦。痛苦是是消费者购购买产品的的主要动力力之一,消消费者之所所以买东西西是因为他他想要,当当他买不到到自己想要要得产品的的时候内心心就会有不不满足感,从从而感到痛痛苦,但是是当我们解解决了他的的这种痛苦苦,他就会会忠诚于我我们店的这这种经营方方式。现在在的顾客大大多喜欢“一一站式”购购物方式,这这也是为什什么像宜家家这样的家家居店“门门庭若市”的的原因。

　　4、增加加一个小的的阅读区。专专业、时尚尚的家纺布布艺和家居居杂志,既既是自己学学****的工具具,也是顾顾客的参考考工具,整整齐有序地地排列在书书架上,客客户可以拿拿起来翻阅阅,当导购购员无法用用语言沟通通时,可能能会从杂志志的某个页页面找到目目标对接点点,客户会会说,这就就是我想要要的风格,于于是我们的的导购员马马上会领神神会,找出出相应的产产品。平时时没有顾客客时,杂志志也是店员员们学****的的教科书。否否则,当店店里的顾客客少的时候候,无事生生非,往往往在空闲中中养成不好好的****惯。

　　5、简洁合合理的产品品陈列。走走进一家家家纺专卖店店,最忌讳讳的是满眼眼看到几款款到几十款款产品满满满当当平淡淡无奇。所所谓道众口口难调,哪哪怕你有上上千款的展展示,尤有有顾客觉得得不足,找找不到他要要的东西,所所以在店里里陈列忌满满与平。我我们把畅销销的产品或或有视觉冲冲击力的产产品重点陈陈列,把顾顾客吸引进进店里,让让他有近距距离观察的的可能。

　　6、建立一一个虚拟的的电子体验验系统。把把不同风格格的家居环环境做成33D模版,把把我们的产产品也作成成模版,所所有的颜色色和款式可可以随便更更换。如果果这样的系系统能够

　　建建好的话,就就可以根据据不同顾客客的喜好和和自己家的的实际情况况,在系统统中模拟出出床品最终终的实用效效果。这样样会大大的的增加顾客客的认可度度,增加销销售额。

　　7、培养养具备一定定设计能力力的导购人人员。现在在的家装行行业,设计计师从硬装装修到软装装饰全程陪陪同客户采采购,设计计师通过与与客户面对对面地交谈谈,知道客客户想要的的效果,给给客户全方方位的指导导,从而更更有效服务务于客户。我我们的旗舰舰店也可以以尝试这样样的方式,设设计师走到到市场的最最前沿,直直接和客户户交流,力力争给客户户最全面的的服务。如如:只要是是购买千元元左右的产产品我们可可以免费到到客户的家家中作整体体装饰指导导。

　　再好的营营销思路也也要有人去去做,所以以在人员的的选拔上要要选有事业业心、进取取心、乐观观向上、有有良好的沟沟通能力的的人来做导导购。我认认为工作踏踏实细心、有有美术基础础、形象好好的来担当当导购人员员是最佳的的选择。顾顾客在选择择产品的时时候不只是是看在规模模、气派的的份上才购购买我们的的产品,很很大原因是是因为我们们导购员细细致周到的的服务。旗旗舰店是我我们品牌的的脸,要让让顾客喜欢欢这张脸。如如果我们的的店员比较较专业,服服务细致有有礼,明确确消费者的的消费心理理,第一时时间配合顾顾客挑选到到合适的商商品,让他他感到全新新的体验式式的服务,他他能不喜欢欢我们的产产品吗?能能不喜欢我我们的店吗吗?能不喜喜欢我们的的店员吗??也许有人人认为这是是理想状态态,我认为为这种说法法很正确,但但有理想才才会有行动动,现在我我们敢想接接下来我们们就敢做。我我们愉悦追追求的就是是“愉悦生生活,增色色人间”的的理想状态态,我们追追求的就是是“卓越的的品质,最最优的服务务”,追求求全球化的的愉悦品牌牌。

　　随随着全球纺纺织品贸易易配额制的的如期取消消,以及中中欧、中美美纺织品协协议的达成成,中国纺纺织业保持持了20..69%的的增长速度度,出口创创汇10000亿美元元,整体行行业竞争力力得到了极极大的提高高;与此同同时,随着着人民生活活水平的提提高,我国国家居零售售业更是出出现了百花花齐放的局局面。而作作为前两个个行业的结结晶产业::家纺行业业的发展却却是不尽人人意。

　　家家用纺织品品属于家居居装饰中主主要的“软软装饰”品品种,可细细分为巾((毛巾、浴浴巾等)、被被(床单、被被套等)、毯毯(地毯、壁壁毯等)、带带(流苏、饰饰边等)、帘帘(窗帘、浴浴帘等)、袋袋(衣物袋袋、储藏袋袋)、厨布布(桌布、餐餐巾等)、沙沙发和各类类靠垫等八八大类,它它在营造家家居环境方方面起着重重要的作用用。

　　按按发达国家家惯例,进进入成熟期期,家纺在在纺织服装装市场的份份额可达三三分天下有有其一,日日本则高达达40%。美美国人的家家纺购买率率是世界上上最高的国国家之一。去去年,。,每每个家庭购购买了至少少9条毛巾巾和5条床床单及枕套套。据统计计,我国家家用纺织品品的人均消消费占消费费性支出还还不到1%%。

　　中中国家纺消消费市场的的空间巨大大。据权威威预测,在在未来100年中,家家纺消费市市场每年的的增长率将将不会低于于20%,而而人均消费费每增加一一个百分点点,每年新新增加的需需求就是3300多亿亿元。一项项调查数据据显示,到到20100年,仅北北京家纺用用品消费额额将达到1100亿元元。

　　据据中国家纺纺行业协会会调查,国国人人均纺纺织品消费费仍比世界界平均水平平低27%%,而家纺纺生产与消消费占纺织织品总体生生产消费的的比例还不不到发达国国家的500%,因此此市场前景景广阔。另另据统计,我我国每年新新竣工的住住宅面积为为5亿平方方米,再加加上大量的的旧宅改造造,每年家家居装修的的工程将达达30000亿元以上上,而且每每年以300%的速度度增长,今今后两年将将达到50000亿元元。居民装装修房屋花花在家用纺纺织品的购购置费用,约约占整个工工程的255%。这是是个很大的的市场,另另外,目前前国内家用用纺织品有有50%集

　　集中在大城城市,300%集中在在县级市,而而人口占全全国70%%的农民,消消费量只有有20%。随随着农村生生活水平的的提高,居居住条件的的改善及与与城市间交交流的频繁繁,使其对对床上用品品也会提出出了较高的的需求,而而潜在的农农村市场的的启动将为为家纺业可可持续发展展带来较深深远的影响响。

　　中中国政府倡倡导的和谐谐社会建设设,必然催催化中国家家庭的人文文家居建设设,而家纺纺用品与每每个家庭成成员的接触触时间占到到人生命的的三分之一一。因此,生生活质量的的提高和消消费观念的的更新,使使家纺消费费市场需求求逐步旺盛盛,即将呈呈现爆发式式井喷势头头。

　　家家纺市场发发展至今,概概括起来,大大致经历了了四个阶段段:

　　第第一阶段::19966年以前,中中国的家纺纺行业是作作为被子、被被套等单独独的产品存存在着,消消费者那时时候对家纺纺不叫“家家纺”,而而叫“床单单”、“被被罩”。

　　第第二阶段::19966年到20000年,是是中国家纺纺市场的起起步期,今今天的家纺纺大品牌基基本上都是是在这个时时候奠定自自己的地位位的。

　　在在这一段时时期内,家家纺行业基基本上是以以产品的生生产为导向向,在国内内市场上基基本上只有有区域性家家纺品牌::比如富安安娜在深圳圳;梦洁在在湖南;罗罗莱在华东东等地。

　　第第三阶段::20000年到20005年,这这一阶段是是中国家纺纺行业的井井喷式发展展阶段。这这个阶段,中中国家纺快快速发展的的根本原因因在于房地地产的高速速发展,房房地产行业业的发展刚刚性地带动动了中国家家纺业的发发展。

　　这这一时期,家家纺行业的的蓬勃发展展,吸引了了杉杉等行行业外资本本的进入,同同时,在这这一时期,市市场发展的的最大变数数在于以罗罗莱为代表表的南通家家纺产业集集群飞速发发展,尤其其近年来的的行业黑马马几乎个个个都是出自自南通,如如乔德、凯凯盛、宝缦缦等;罗莱莱等企业之之所以在本本阶段取得得长足进步步,首先是是因为中国国房地产的的迅猛发展展,同时在在渠道模式式上,罗莱莱等品牌继继富安娜之之后,在渠渠道方面采采取了加盟盟专卖体系系,并开始始打造品牌牌形象,于于是快速成成功。

　　第第四阶段::20055年以后,家家纺行业逐逐渐进入稳稳步增长期期。

　　其其第一个特特征是,经经过多年鏖鏖战后,家家纺行业还还是非常分分散,就连连国内被消消费者认为为的第一品品牌罗莱22006年年销售额也也仅为6亿亿,仅占总总量的0..1%,床床品的0..2%;国国内销售额额在1亿以以上的企业业则仅约110个(含含床品和巾巾类);并并且,排名

　　名前10的的企业受资资金、产能能、研发、管管理等压力力,快速增增长压力较较大。可见见,家纺行行业市场集集中度仍然然非常低,市市场的集中中,还需要要一个长期期的发展过过程。

　　但但是,中国国家纺随之之出现了第第二个特征征,就是市市场格局已已初现端倪倪:市场上上已经形成成了罗莱、梦梦洁、富安安娜为第一一阵营,凯凯盛、恐龙龙、堂皇、博博洋、水星星为第二阵阵营,它小品牌、杂杂品牌形成成的第三阵阵营,其中中第一阵营营年营业额额在4-77亿,第二二阵营年营营业额在11-3亿。

　　在在这个阶段段,随着家家纺行业消消费与竞争争的不断升升级,家纺纺行业正处处在从起步步阶段向发发展阶段过过渡的时期期,即市场场的最大变变化是已进进入高速发发展中的第第一个结构构性调整周周期;

　　这这个结构性性调整周期期体现出非非常鲜明的的一个特点点,那就是是大规模,低低集中,共共同成长。

　　大大规模是指指中国每年年60000亿的大家家纺消费市市场,近33000亿亿的床上用用品消费额额;低集中中则是指行行业集中度度低;

　　另另外,家纺纺行业还在在高速成长长,这个行行业现在还还处在一个个快速成长长的一个阶阶段,首先先,是它的的市场总量量还在膨胀胀;其次,它它还在往前前跑,跑得得很快、快快速的成长长,每一年年的成长都都能达到220%-330%这样样的一个增增长速度。

　　在在基数如此此巨大、增增长又如此此迅猛的市市场中,家家纺品牌的的集中度又又非常低,这这就表示着着家纺行业业的总量仍仍在膨胀,此此时市场的的最大特征征就是各个个品牌共同同成长、互互不影响。

　　所所谓共同成成长,就是是指整个市市场的竞争争还没有发发展到你死死我活、你你少我多,或或者叫此起起彼伏的阶阶段,还没没有发展到到你的市场场份额下去去了,我的的市场份额额就上来了了的程度。也也就是说对对手跟对手手之间的成成长互相影影响并不大大。

　　由由以上分析析,我们可可以下一个个判断:中中国家纺市市场直到22007年年底,还处处在一个对对手与对手手之间没有有大规模的的正面竞争争、而有点点近似于“蓝蓝海”的这这样的市场场阶段。

　　国国内家纺市市场正处于于快速成长长期,此时时全面进入入经营风险险较小。进进一步调研研发现,全全国家纺企企业和品牌牌数以千计计,其中包包括13个个“中国名名牌”和55个“驰名名商标”,但但从市场角角度对各主主要家纺品品牌的战略略举措进行行解析后显显示,他们们的战略价价值曲线有有很大的趋趋同性。