马面裙“出圈”许村传统家纺产业迎来新机遇

　　马面裙“出圈”许村传统家纺产业迎来新机遇海宁许村镇是全国最大的提花面料生产基地之一。今年，在社交圈爆红的“马面裙”，点燃了海宁许村镇的纺织产业。传统与时尚的相遇，让拥有百亿产值的许村家纺产业找到了“新赛道”。

　　在许村镇浙江斯泰堡纺织有限公司的厂房里，投资两千万从国外进口的24台大提花机器正24小时不停歇生产马面裙面料。流光溢彩的布料上，丝线走针雕龙画凤，图案复杂华丽。加上原有的提花机，斯泰堡的提花机总量达到了80多台，在许村同行中遥遥领先。

　　这两天，池夏马面裙渠道负责人刘经理给斯泰堡带来了一块样品布料，池夏是淘宝马面裙销售额排名前列的品牌，希望斯泰堡能生产出马面裙新面料。“刘：就是现在我们设计师想实现的效果，就是他上面是蓝下面是绿，搞这种青绿山水的效果。（斯泰堡：就把这个颜色加到这里过度，看上去舒服了，就像你图上面的效果。）刘：OK。”刘经理说，公司今年马面裙销量暴涨，非常需要斯泰堡这样拥有大体量生产能力的合作伙伴。

　　就在今年上半年，斯泰堡还以生产窗帘布、沙发布等家纺面料为主。公司负责人张永明坦言，斯泰堡80%的家纺产品出口中东、非洲等国家，受到国际局势以及美元加息等影响，今年销量大幅下滑。一筹莫展之际，一个30万米的马面裙面料订单让他察觉到新商机。“今年一个惊喜，5、6月份，马面裙横空出世，订单也确实是比较爆。”

　　张永明说，原本许村的提花机器生产的是各式花色的沙发布窗帘布。今年马面裙火了，提花机就应用在了裙面图案制作上。图案可以人工设计，但面料制作只能依靠全自动化提花机，一台提花机一天能织出四五十米马面裙面料。“6月份开始下单，投资了2000多万，订了这批机器，有这么个契机一定要把握住。”随着马面裙热度持续上涨，9月份，许村掀起了供应，斯泰堡工厂里一半的机器都用来应对马面裙面料的生产订单，半年内，斯泰堡已经销售了几万米面料。

　　在距离斯泰堡不到3公里的海宁天龙布业有限公司内，抖音主播正在直播介绍一款新的马面裙。相比斯泰堡选择与汉服头部品牌合作，天龙尝试搭建设计、生产、销售的马面裙全产业链条。公司负责人王超说，团队从只做面料到制作成衣，他们自主设计制作的马面裙很受年轻人欢迎：“我们也是先是跟人家合作，然后逐渐的自己也在建团队。抖音能起来，最好的三十几万（销售额），因为没货了，播了一个小时下播了，都得承诺48小时发货，我们从原材料到织造到最后做成衣都是自己的线，把这些年积累下来的供应链的优势结合进去。

　　王超说，2017年他就关注到了汉服的兴起，今年受马面裙流量推动b体育入口，正式开始自营汉服品牌。“会挑一些文物（找灵感）画出来以后跟现代（织造技术）结合起来，我们再把他做出来，当然后面肯定会多面开花，不单单停留在马面裙。”

　　许村镇是国内最大家纺面料生产基地、产销中心之一。近年来，家纺行业的增长势头明显放缓，家纺企业发展面临着前所未有的挑战。许村的家纺产业，该如何谋求新赛道，找寻新出路？马面裙面料的大火无疑是一个契机。今年以来，许村已有上百家企业开展汉服面料生产，从小型加工厂到规上企业，越来越多的企业涌入新局。海宁许村家纺协会秘书长汤奇楠说，许村镇产值2000万以上的规上家纺企业有210家，小经营户有2000家以上。随着马面裙破圈式的传播，它会成为一个先行点，加速纺织面料时尚化转型，引领许村家纺企业转型升级：“现在通过四十年的技术沉淀，杭州服装产业东扩，服装企业也需要产品的尝试，这是双方合作最好的机遇，这地方有产业基地，马面裙是大提花传统技术转型到时尚服装 面料的一个亮点一个起步，因为我们的技术优势在，产业优势在。”