b体育做品牌让“别人给自己贴牌”

　　b体育做品牌让“别人给自己贴牌”生产转出去后，公司着重抓产品研发和终端销售，通过腾出创新的空间，使产品增加了赢利，使“别人来给自己贴牌”成为了可能。

　　这是国内许多中小民企的梦想，特别是在资源日趋紧张、成本不断高企的当下，直接推动了这一梦想实现的进程，实际上，这样的进程也可以说是企业转型的过程。

　　贴牌生产，使得中国代工（OEM）公司被彻底固定在利润最微薄的价值链的最底层，因为，根据订单下线，一切成为了习惯，有钞票进账，也就不思进取了，企业老板本应通过与市场博弈获取利润，相反，却把利润的砝码压在了员工报酬的增减上。

　　“很多企业是为别人贴牌生产，我们却是把活儿拿给别人去做。”去年以来，面对员工不好招、用地等生产要素紧张的局面，惠州市惠阳南宝玉器工艺有限公司（以下简称“南宝玉器公司”）董事长吴惠娇，果断地把企业的生产环节给甩了出去，走起了“轻资产型”转型线路。

　　生产转出去后，公司着重抓产品研发和终端销售，通过腾出创新的空间，使产品增加了赢利，使“别人来给自己贴牌”成为了可能。

　　“员工不好招，用工成本走高，在当前的环境下，如果继续走‘全包’的模式，自己扩大生产规模，显然是很难的。”拿着准备发给贴牌代工厂的订单，吴惠娇告诉记者，自己的公司成立于2003年，前身是其在1992年创建的南宝商场和玉器加工厂，是目前惠州地区最大的集玉器设计、加工、批发、零售为一体的民营企业。

　　不过，近年来随着企业用工和用地等生产资源成本不断上涨，并出现日趋紧张的情况下，把设计、加工、销售集为一体的“全包”模式已经有些困难，吴惠娇坦言，眼下的形势是，不仅是像南宝玉器公司这样做市场的品牌企业，一些“ODM”加工企业，也将一些手中的订单分派给了周边及外地一些定点企业加工。

　　“逐渐把生产环节甩出去，走轻资产型线路，专注于设计、研发和销售，迫使自己提高产品附加值，当然，要达到产品附加值的提升，就必须加大创新力度，最终倒逼自己提升品牌价值和企业综合水平。”吴惠娇说，走上“轻资产型”发展之路后，公司着重抓产品设计、研发和终端销售，而将庞大的生产环节委托给有实力的加工企业生产，由此减少了大量的用工、用地、厂房、设备的投入。

　　说起委托的加工企业，吴惠娇向记者透露，除了一家来自佛山市南海的企业，其余都是从自己企业走出去的“老师傅”。

　　由于甩出了生产环节，原来的玉器加工厂和“老师傅”不得不出走，而一些“老师傅”在出走后自己创办了加工厂，“肥水不流外人田嘛，他们（对产品）本来就很熟悉，继续交给他们贴牌生产，会比较放心！”吴惠娇说。

　　吴惠娇介绍，尽管不涉及直接的生产管理，但眼下对于供应链和品牌运营管理、营销推广的要求更高，无论是玉器的研发环节还是营销终端，都需要快速的需求反映和成熟复杂的终端推广能力。

　　“没了加工厂，我们也在考虑是否要继续投入增设商场门店的事，而连续几年参加了深圳文博会的成果，也让我们下决心缩减实体销售店。”吴惠娇说，通过参加展销会的推广，公司陆续接到了来自全国各地客户的咨询和订单，甚至有从北京、上海、南京等地的客商到公司展示厅选购翡翠玉器。

　　“记得2011年的文博会上，我们只拿了一些简单的摆件、手镯、项链展示，但让我们非常震惊的是，展会的订单竟然超过了300万元。”吴惠娇说，在发现了文博会的新销路后，公司开始主动报名参加各类相关展会。

　　如今，随着“展会生意”越做越好，公司的南宝、玉宝翡翠品牌也得到了越来越多外地客商的认可，吴惠娇将原本的多间翡翠专卖店缩减为公司总部大楼的一处展示厅。

　　“说实话，如果不是市里组团参展，我们也发现不了这样的新销路。”吴惠娇说，正是因为“政府搭台、企业唱戏”，让南宝玉器公司又找到了降低经营成本的路子。

　　“虽然‘轻资产’运作让我们实现了初步的转型，但并不能解决企业面临的所有难题，继续找转型的出路，一刻也不能停。”吴惠娇说，因常年在玉石文化的熏陶下，她对雕琢、书画等中国传统文化情有独钟。她自企业创办10多年来，通过自筹基金会资助鼓励了100多位年轻的书画家，让他们潜心创作，而这样的无偿资助也让她想到了企业新的转型出路。

　　去年11月bsports，由吴惠娇斥资6000多万元开发的南宝玉器文化产业园落户惠阳南宝大厦， 其中有3层楼均以文化产业为主题，成为惠州首家专业艺术文化产业园。

　　“我们的目标是打造惠州最大的翡翠玉器交易市场和字画博览中心，把产品销售融入产品文化当中，赋予产品更多的文化内涵，以文化带动销售。”吴惠娇说，不仅因为多年来关注玉器、书画艺术，此前“展会模式”的成功，也让她萌生了在自家门口“天天开展”的念头。

　　如今，有了玉器文化产业园，各地的客商可以在园内一边欣赏艺术作品，一边选购自己心仪的产品，而除了以文化带动销售谋求转型出路的初衷，吴惠娇更希望通过产业园的建设，为当地市民搭建一个文化展示平台，丰富大家的精神文化生活。

　　“产业园内展示了很多玉器和字画，平时市民很难接触到，即便不来这里购买，给大家提供一个免费的艺术欣赏平台，也是件不错的事。”吴惠娇透露，她会将文化产业园的部分盈利拿出来成立基金会，帮助那些没有成名的艺术家以及有天赋但没钱上艺校的学生，今后还打算与美术学院合作，为毕业生提供创作经费。

　　中小微企业融资难是当下政府和社会上普遍关心的问题。许多中小微企业融资难、成本高，不断挤压着企业的生存空间。

　　“当然，部分民企经营困难不能仅归结于资金问题，对于很多中小企业来说，因为没有好的抵押物，一些银行一般都不愿意提供，在这种现实情况下，很多企业把目光投向了民间借贷，为的只是救急。”吴惠娇建言，包括惠州市和惠阳区在内各级政府部门都出台了不少好的帮扶政策，但解决企业融资难，可能更多的还要依赖金融和渠道创新。

　　吴惠娇说，大多数中小微企业主要还是依靠银行，可能无法满足所有企业的需求，因此，关键还是要推进金融渠道的创新，引入多种的融资渠道，让企业渡过难关。

　　当然，民间借贷方式也需要进一步的规范，提供更好的服务产品以及服务效果，这样才能让民间借贷也成为金融的有益补充。