经营饰品生意拿245项国家专利

　　经营饰品生意拿245项国家专利在享有“水晶之都”美誉的江苏省东海县，水晶制品企业林立，竞争激烈，然而一家经营水晶小饰品生意仅3年左右的小公司，依靠别出心裁的创新和设计拿到了245项国家专利。这一奇迹的创造者叫李珍——一个普通的农家女。

　　1992年，20岁的李珍从中技毕业后开始自己创业，在服装和家纺两个行业做得红红火火的时候，她将目标转向了从未接触过的水晶行业。谈及这一转变，李珍表示，这源于她一直以来的“水晶梦”，一个把东海水晶做大做强的梦。“虽然这里水晶企业数量多，但规模小，缺乏影响力。作为土生土长的东海人，我想立足本地资源，培育和做大本土品牌。”

　　为了实现这一梦想，李珍成立了水晶饰品加工厂，由于缺乏经验，一开始就摔了不小的跟头。2008年2月的全国针织品展销会上，李珍展出了自己精心设计的珠宝和水晶家纺。然而，展台竟少人问津，“花了我几乎所有的积蓄，可获得的利润却几乎为零。”这位“执著”的农家女没被打垮，她得出一个教训：必须先要考虑大众的需求，漂亮实用、价格适中的水晶饰品更符合市场和老百姓的生活。

　　道路清晰了，如何走下去却是更难的事情。李珍花大量时间学习，白天跑市场做调查，晚上抱着艺术设计的书钻研到深夜。为了提高管理水平，她还到多家公司“充电”，甚至自费到清华、北大等知名高校拜师学习。功夫不负有心人，2009年下半年，李珍亲手设计的女红和水晶结合的香包、挂件等产品，一下子打开了市场。曾经的水晶饰品加工厂，如今发展成为晶狐水晶文化发展有限公司，在全国开了几十家加盟店，公司统一品牌b体育官网，统一配货。

　　“‘水晶梦’成真很不容易。”一路走来，李珍感慨颇深。涉足水晶行业，她付出了常人难以想象的艰辛。“我一点都不后悔当初的决定，只是希望有一天外界都知道东海水晶，喜欢东海水晶。”

　　在东海众多的水晶公司中，李珍的规模并不算大，但是她十分重视创新和产权保护。“创新能够增加产品特色，改变行业的同质化，虽然我走的路是艰难的，但却是有前景的。”李珍内心因创新而生的自豪感溢于言表。

　　记者了解到，到目前为止她已经拿到了245项国家专利，其中实用型专利14个。仅今年一年，李珍就有40多个水晶产品获得国家专利，还有40多个产品在等待国家专利审批。这几年，她花在专利申请和维护方面的费用就近20万元。

　　经常有人问她，怎么会有这么多新鲜的点子。李珍的回答简单而实在，“创新其实并不难，很多时候其实只要上一点心，关键看你愿不愿意去做。”

　　一位业内人士告诉记者，设计一款市场畅销的产品需要相当的文化功底和设计能力，而只有初中文化水平、一年服装设计经验的李珍用勤奋好学弥补了自己的不足。

　　为了提高业务水平，李珍总是学而不厌。在她办公室，涉及管理、设计等专业的书籍摆满了书柜。她的丈夫朱国庆告诉记者，李珍回家很少看电视，一有时间就在恶补知识。

　　李珍对设计爱到快要“着魔”的地步。朱国庆说，每件水晶工艺品的设计都倾注了她的心血。“我有时候甚至觉得她有点强迫症。一旦有了思路她一定要出成果，有时候为了一件产品整夜不睡。”在李珍的包里，随时都装着笔和本子，灵感来了就立即记下来。

　　“生活是我的灵感之源。”李珍表示，生活中的任何一样东西，小到花鸟虫鱼，大到名山大川，都是她设计的素材来源。“我把创新当成我的责任，当成活着的价值。”

　　在与李珍的员工交谈时，他们对李珍的评价让记者颇为意外。员工小矫没有说别的，只给出“善良”二字，“我最敬佩李总的并不是她的勤奋，而是她的善良。”她告诉记者，几年前李珍就一直资助两个孤儿，一个读小学，一个读初中。李珍经常给他们买衣服，送吃的，逢年过节还把两个孩子接到家里。

　　成功后的李珍并没有失去农家女的本色。公司的四五十个员工，绝大多数都是当地农民，李珍给他们提供了不错的待遇。“在家门口上班，干的活不重，还能拿到这么高的工资，挺好的。”一提起自己的工作，乡亲们对李珍赞不绝口。

　　从2007年开始跟随李珍的员工高媛告诉记者，一年前丈夫因为事故受了重伤，李珍得知后，立马派人带着慰问金和礼品前去看望。

　　“帮助需要帮助的人是我们的责任。只要大家都以真心关爱别人，我们这个社会才会更加美好。”李珍的言谈中透露着感恩。(本报记者 郑晋鸣 本报通讯员 周立瑜)