bsports水星家纺促销方案

　　bsports水星家纺促销方案置要投入的费用是多少，装修整改要投入多少，广告媒体要投入多少，终端陈列的道具要投 入多少，其他(人员培训、福利、公关)等等要投入多少。 水星家纺陕西片区 营销中心三年营销规划。 2009 年 全年销 售 指标：1400 万元同比 2008 增长 62%，完成十个规范网点的建设。 2010 年 全年销 售 指标：2000 万元同比 2009 增长 42%。 2011 年全年销售指标：3000 万元同比 2010 增长 50%。 任务是艰巨的，也 是催人奋进的。到今天为止，水星陕西片区完成年度进度是 22%，规范网点建设是 4 个(宝鸡 新世纪、安康新世纪、潼关专卖店、汉中万邦)年度进度是 40%，剩下的 78%甚至超额完成都 要在座的各位经销商一起努力。把销售指标分解到每个月，每个月销售指标分解到每天，按 责任到位每天分解到每个工作人员。 第一年 2009 年市 场拓展年，完善内部运营；对经销商进行帮扶，探索每个店的新的增长点，总结成功营销模 式。 a.规范经销商数量 由原来的 14 个发展到 35 个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件。 b.做各个城市广度 营销和深度营销。 c.举办大型培训会、 秋冬产品订货会，招商会，快速构建代理商网络。 d.成立市场部、渠 道部、促销队，协助经销商把市场，做深、做细、做透 e.做终端宣传造势，重点投放经销商 车身广告，社区广告，电视广告，户外墙体喷绘广告等终端广告形式。 (1) 在渠道开发方 面。 ①可以采取设立直 营部或以特殊政策支持(如特色订货模式、装修、广告费用补贴及轮流店长负责等形式)，抢 占战略市场制高点(如西安、榆林、延安、安康)，以此为源头，快速建立销售网点，发挥此 类中心城市的辐射力。 ②在华商报及网络 上投放招商广告，增大招商信息的覆盖面，即“撒网” ； ③设置专职招商专员，提高待 遇招募精英，提高谈判的成功率； ④举办样板市场小型招商会，扩大行业影响力并促成 招商； ⑤锁定目标市场，定向开发(特别是西安)； ⑥在终端提升方面， 严把新客户关(店面、资金、理念等)，宁缺毋滥。 (2) 在市场维护方 面。 ①盘点现有终端，

　　1、 产业集群 ............................................. 4 四 、 结 论 ....................................................... 12 参 考 文 献 ....................................................... 13 致 谢 .......................................................... 14 任务书（附件一） 中期检查表 （附件二） 文献综述或读写报告 外文文献资料及翻译 答辩记录表 （附件三） 成 绩评定表（附件四） 论文选题变动表（附件五） 摘 要 近年来，国内产业 家用纺织品行业发展迅速， 其中家用纺织品与我们更是息息相关。 随着人民生活水平的提高， 人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家 具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。水星家纺要获得更好的 发展， 要在分析家纺行业现状及未来趋势的基础上， 利用 swot 分析法全面深入的分析了水星 家纺的优势、劣势，存在的机会和威胁，并针对其提出了营销组合对策。提高企业效益，使 企业市场份额增大，拥有更好的未来。 关键词: 水星 品牌 家纺 营销

　　1 abstract key words: mercury 2 引 言 近年来，越来越多 的企业进入家纺市场，在市场激烈的竞争下，为更好的生存和发展，企业必须采用一系列的 措施来改善营销现状。作为家纺行业的二线品牌，水星家纺受到一线、三线品牌的挤压，其 内部也存在问题。水星家纺必须改善现有状况，克服内部劣势，充分利用外部机会，制定出 产品、价格、渠道、促销等有利于企业发展的营销对策，才能寻求新的突破。 3 篇三：水星家纺营销策略 纺企 经验：水星家纺营销策略可借鉴 2009/6/2/11:19 来源：中国家纺网 经销商在经营的过 程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招，那绝招到底有没有呢，其实绝 招是有的，陕西也是武术发源地，大家知道，真正的绝招就象打架一样，一招致胜。所谓的 绝招=直拳，一般的直拳是打不倒竞争对手，那要达到绝招，就是你的速度比对手要快，力度 比竞争对手要大，精准度要比对手更高。那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习。简 单的动作练到极致就是绝招， 下面就这三方面来不断阐述水星家纺 2009 年度陕西片区的营销 战略绝招。 一、你的速度比对 手要快。 规划比竞争对手更 长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战 略，同时更好的提升终端市场的竞争力，扩大市场份额，完善渠道建设，维护品牌形象。为 相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划；目的是让陕西片区营销中心与终 端经销商共同发展，充分的体现“伙伴、双赢”的理念。 成功一定有方法， 成功不是因为不可能只不过没找到方法，成功就是简单的事情重复去做，我们年年不断在做 规划，就是蝴蝶效应，经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于 胸才会找到完成销售指标办法。新增网点是立竿见影的事，预计专卖店什么时候开，商场什 么时候进，每个网点能增长多少指标。团购公关怎么开展，团购能增长多少指标，年度促销 计划有没排好， 每次促销的时间、 主题、 备货、 广告宣传方式、 每次促销预计完成多少销售。 对老店整改，上次装修的时间在什么时候，整改的时间在什么时候，装修前要不要提前策划 装修清仓的活动。为保障销售指标的达成，每年投入的资金预算是多少，在组织架构人员配 brand home textiles marketing

　　状 析 局 析 位 势 势 会 胁 订 略 新 象 略 位 扣 间 略 道 销 略 销 销 销 广

　　3、 整屏字幕： 水星 家纺如有店庆、优惠活动等，可通过整屏字幕配音方式向广大观众传递信息。 优势：播出时间段 选择性强、可以针对性的选择播出时间，宣传费用低、传递效果相对直观、有效。 缺点：只能传递简单的信息，因为没有宣传画面，所以难以起到良好的形象宣传效果。 4、 整屏画面： 水星 家纺可用画面广告的形式，音画相配，宣传店面、展示产品。 优势：播出时间段 选择性强、可以针对性的选择播出时间，高质量宣传短片的制作可以在一定程度上提升企业 形象，在观众心目中形成概念认识。宣传费用相对较低、传递效果相对直观、有效。 缺点：广告片通常 片长为 5 秒、15 秒、30 秒、45 秒等，因受片长限制，只能传递企业简单形象、理念，以及 电话、地址等基本信息，只能在观众中形成概念认识，不利于深入了解。 5、 专题介绍： 可在 栏目中专题对水星家纺进行推介，宣传水星家纺历史、文化；介绍专卖店的发展成长；宣传 创业者的创业之路；推介水星家纺的产品等b体育入口。让广大观众从初识到认知、从认知到了解、从 了解到接受，最终达到提升水星家纺的社会知名度和经济效益的目的。 优势：节目制作时 间长，每档在三到五分钟之间，如有特殊情况还可适当延长。专题片可以很好的提升企业形 象，在观众心目中形成深层次的认识和牢固的印象。 缺点：专题宣传不 能太多，一般每季度不超过一次，由于拍摄、制作等成本过大，所以费用较高。 五、 宣传套餐： （建 议） 滚动字幕 整屏字 幕整屏画面栏目冠名专题推介。 六、付款方式： 1、 以现金形式一次 性支付全年费用。 （可再减免五千元费用） 2、 以现金形式按季 度支付。 xx 电视台经济信息部 2012 年 3 月 18 日 篇二：水星家纺的市场营销策略研究 目 录 摘 要 .......................................................... 1 abstract ........................................................ 2 前 言 ............................................................ 3 一、家纺行业市 场 状 况 分 析 ........................................ 4 （一） 行业现

　　近年来随着人们生活水平的不断提高人们对家居环境的要求也越来越高高档家居物品也走进了寻常百姓家中新人婚嫁新房布置乔迁新居等刚性需求更是离不开这些高档产品这已成为人们改变家居环境提高生活品味的热宠

　　篇一：水星家纺 2012 年宣传策划方案 水星 家纺 2012 年宣传策划方案 一、宣传背景： 近年来，随着人们 生活水平的不断提高，人们对家居环境的要求也越来越高，高档家居物品也走进了寻常百姓 家中，新人婚嫁、新房布置、乔迁新居等刚性需求更是离不开这些高档产品，这已成为人们 改变家居环境、提高生活品味的热宠。但是众多的品牌也让消费者眼花缭乱、良莠不分，良 好的广告宣传可以给消费者一个甄别产品、选择购买的引导。 二、栏目介绍: xx 电视台 《经济生 活》栏目是地方唯一一个经济生活类栏目，每周一档。本栏目下设《消费最前沿》 、 《时尚风 向标》 、 《网罗天下》等子栏目，可以很好的宣传品牌、介绍产品。其中《消费最前沿》 、 《时 尚风向标》两个子栏目最适合宣传家居产品。 栏目播出时间为： xx 电视台新闻综 合频道（一套）每周二、五、七 晚 8:00 xx 电视台文艺影 视频道（二套）每周一、二、五 早 8:00 每 周 四 、 七 晚 8:00 三、 宣传主题： （拟 定） “水星家纺 品质 生活” 四、宣传方式： 1、栏目冠名：水星家纺可作为我台《经济生活》栏目中子栏目《消费最前沿》或《时尚风向 标》的冠名，每期节目中体现冠名方，栏目片花中加上 15 秒的形象宣传短片。这是栏目中极 为醒目的位置，很容易吸引受众的眼球。 优势：冠名播出时 间长、播出时段相对固定，会形成固定的观众群体，产生较为稳定的收视宣传效果，观众在 收看各类专栏的同时可了解宣传单位的主要信息，在观众心目中形成突出的概念认识，宣传 效果根深蒂固。 缺点：由于冠名栏 目多数以年为计算单位，所以一次性支出相对较高。 2、 滚动字幕： 水星 家纺如有店庆、优惠活动等，可通过滚动字幕方式向广大观众传递信息。 优势：播出时间段 较广， 除本台五个自办栏目外， 还有八个卫视频道同步播出， 每天累计播出次数超过 100 遍， 观众在观看其他节目的同时收看广告、获得相关信息，宣传费用低、传递面广。 缺点：只能传递简 单的信息，因为没有解说及画面，所以难以起到良好的形象宣传效果。