「文化思澜」20年风雨同行一辈子向阳而生——访恒源祥集团彩羊产业首家工厂厂长张冬明

　　「文化思澜」20年风雨同行一辈子向阳而生——访恒源祥集团彩羊产业首家工厂厂长张冬明迟日江山丽，春风花草香。2023年4月，浙江温岭，在彩羊家纺召开工厂会议的间隙，《创导》编辑部采访了彩羊产业首家工厂厂长张冬明。后疫情时代，消费复苏，彩羊产业如何布局，中国家纺行业未来的趋势如何，值得我们深思。2023年，正值彩羊品牌成立20周年，前途漫漫，荆棘载途。借此契机，编辑部与张冬明厂长聊了聊，试图寻找新的曙光与答案。

　　作为恒源祥集团彩羊产业首家工厂，张冬明携手彩羊一路走来已有20年。张冬明的创业经历始于2002年，在开办工厂之前，他是一名家纺产品的销售。机缘巧合，在做销售的过程中接触了恒源祥品牌服饰的经销商。“我第一次来到恒源祥大厦就在电梯里碰见了刘总，这就是我们的初次见面，也是我与恒源祥结缘的开始。”张冬明回忆道。从那一刻开始，“创办工厂、走品牌经营的道路”这一想法就在张冬明心里生根发芽。2002年底，恒源祥集团开始筹备创立彩羊品牌，张冬明赶快抓住了这一机会，第二年就通过集团评审考察，并于2003年6月成为了正式彩羊品牌的第一家工厂。

　　“我们紧紧跟随恒源祥集团和彩羊品牌一直到现在”张冬明对我们说。在具体的实践过程中，张冬明摸索出了一套稳定高效的管理方法，“我每天工作的重要内容之一是到各个部门和生产线上巡视、现场解决问题，我们工厂不热衷于集中开会，但绝对不让问题积累起来”，互相信任是管理的基本前提。张冬明认为“只要认可共同的价值观，所有事情都要靠大家一起来做”。

　　在工作过程中，张冬明的弟弟张庆明也起到了至关重要的作用。“当我在2002年开办工厂的时候，弟弟正好大学毕业，打虎亲兄弟，上阵父子兵，我们顺理成章地一起开创事业。在2003年成为恒源祥集团彩羊品牌一员时，我们也就顺势创办工厂，携手并肩，从2002年一直走到现在。”天时地利人和，亲兄弟齐上阵就是张冬明认为的“人和”。在业务分配上，虽然张庆明主要负责供应链管理，但工厂核心业务发展是由兄弟二人共同决定。对于张冬明来说，和自己最亲近的家人一起工作可以避免很多矛盾，但是在携手创业的过程中有分歧再正常不过。“出现分歧很正常，牙齿还有碰舌头的时候。如何去化解分歧，才是需要正确面对的。对于问题我们都是协商解决，当然这是建立在有利于工厂健康发展的前提上。”

　　“在一个市场业态快速变革的时代，过去靠一个经典产品可以‘一招鲜，吃三年’，现在很难做到了。”为了适应市场的变化和消费需求的升级，张冬明的工厂每年会面向市场推出不少于50款的新品，同时也会结合以往的销售数据以及流行趋势淘汰掉一些，让工厂的产品线每年都会有新鲜血液注入，通过完成商品的迭代来实现商品承载品牌的知名度和消费者的满意”。

　　作为一家生产经营型工厂，张冬明不仅对于商品的开发持续关注，同时对于市场渠道的变化时刻重视。抖音直播爆火的当下，家纺业务自然不能落后。张冬明敏锐地洞察到抖音直播赛道的重要性，于2020年牵头组建团队开始尝试抖音直播，并在2021年成功地打造了一款爆品，消费者反响热烈。谈到今后拓展的重点，张冬明表示：“近两年我们将把抖音直播作为拓展的重点，采取多店模式，希望通过尽可能多打造核心单品，满足直播电商中不同家居生活的消费需求，从而更好地运营抖音渠道。目前我们的抖音直播由四个合作团队承担，套件、被芯、蚕丝被等四大类产品的抖音直播都有专门的团队专项推广运营。”对于今年的运营效果，张冬明较为乐观：“今年在套件方面会有所突破。目前我们处于产品基本定型、测算数据的阶段，真正的引爆节点在七八月份，而这个节点正是传统的床上用品的销售旺季。”

　　在技术改进方面，张冬明身体力行积极探索。张冬明认为产品质量就是一家工厂的态度，工厂要想生存，要的是口碑，是消费者者对产品的信任度，也就是说，工厂一定要有过硬的质量b体育下载，才能获得消费者的信任——“质量是工厂的生命线”。

　　为了提高家纺业务的整体质量与行业竞争力，张冬明在工厂内引进了自动化剪线头技术和吊挂系统，解决了人工剪线头和人工搬运的问题；在机包边工艺方面，将传统切包分离的包边工艺全部改进为切包一体，并且带自动吸尘装置，简化了技术培训的强度；优化车间设置和上下道质检程序，让工序流转更为顺畅，也保证了产品生产的品控效率。通过持续分部的改进提升，工艺分解和设备改进让技术变得简单容易上手，很大程度上解决了生产效率的问题。当然在技术改进的同时也不能忽视产品质量，“我跟工厂里的相关负责人都说过，技术改进之下更要确保产品质量有所提升。如果因为技术改进提高产量而牺牲了品质，这是坚决不允许的。品质是工厂的生命线，任何改进都是为了提升品质的同时提高效率，而不是仅仅提高效率而不提升品质。”张冬明说道。

　　为了跟紧消费趋势的转变，在产品细节的把握中，张冬明还注入了“美”的概念。“色彩的选择，图案的设计，每一处都是我们的创意和用心。”张冬明认为，消费者们对美的追求永远不会停止，随着日益增长的个性化需求，对于家纺产品的使用体验感的要求也会越来越高。努力使每一件家纺产品成为艺术品，这也是张冬明及其团队一直在坚持的追求，“我们希望消费者在家中的每一个角落都能感受到产品带来的舒适和喜悦，让彩羊产品装点的家成为他们心灵的避风港。”

　　谈到家纺行业的前景，张冬明认为以后市场发展有两条路摆在面前，而且未来各个企业的发展会两极分化。“一个是走品牌的路，一个是走品质的路，我的想法是先实实在在把产品做起来，再结合恒源祥集团的品牌资源，让产品和品牌更好地结合，相互成就，打造更适销的核心品类。”从“单品”走到“多品”，最终为消费者提供一个居家生活舒适的解决方案，营造一种彩羊品牌倡导的生活方式。

　　彩羊品牌创立之初的定位就是年轻化，直到现在亦是如此。张冬明认为要牢牢抓住Z世代群体，不论在消费的渠道、形式还是态度上，Z世代都呈现出新的消费趋势和潮流，这不仅给商家、市场提供了前所未有的机遇，也使家纺产业面临更大的挑战。对于张冬明来说，理解Z世代的人生态度，尊重Z世代的消费习惯，以良性消费引导Z世代，是顺应时代浪潮的必由之路。“年轻时尚是我们永恒的主题。但考虑到彩羊第一批的用户现在已是人到中年，在坚持年轻化定位的同时，我们也会随着消费群的成熟推出一些成熟化的产品。”

　　当谈到中国家纺行业未来的发展趋势时，张冬明充满信心：“目前，随着国民生活水平的不断提高，我国的家纺消费水平也在不断提高。但是，从中美两国对比的角度来看，我国全民平均消耗的家纺用量相比美国还有很大差距，这就意味我国的家纺产业还有很大的提升空间。中国有14亿的人口基础，个人消费提升一小步，会带来家纺产业非常大的市场空间。”

　　面对差异如此大的数据，张冬明认为，这就需要家纺行业的头部品牌带领整个行业在转变消费者观念方面做出努力。“目前，我国城乡消费差距较大，城市的消费量已经在慢慢提升，所以我们需要打通下沉市场，重点在于思考如何引导消费者改变传统的消费观念。例如，基于健康考虑，毛巾和床单应该多少时间换一次？被套和被芯应该怎么换？这需要我们做一些科普性的教育来引导消费者。总之，首先要提升消费者收入水平，国民收入水平提升了，才有可能改变消费观念；其次，在收入水平提升的同时，对于消费观念的引导和教育也要跟上。”为了传递正确的消费观念和床品知识，张冬明在自己工厂的公众号积极科普床上用品使用小常识等，借以潜移默化影响读者的消费观念。

　　20年对于一个人的人生来说很长，对于彩羊品牌来说却很短暂。20年以来，张冬明只做了一件事：把彩羊家纺做好。在这期间，他收获了事业，同时也收获了与恒源祥的深厚情缘。“2008年恒源祥成为了北京奥运会的赞助商，并持续成为了中国奥委会的合作伙伴，这是恒源祥集团的高光时刻，同时，也是我们彩羊家纺一厂的高光时刻。奥运平台不仅极大提升了品牌的影响力，也让我们的市场拓展和商品销量提升迅猛，这让我明白，国运和个人的时运是完全联合在一起的。我铭记恒源祥集团于2017年在人民大会堂授予我‘感动30年人物’的特殊荣誉，作为恒源祥大家庭的成员我非常荣幸，这些都是我成为恒源祥集团彩羊一员20年来的难忘时刻，也将成为持续经营恒源祥集团彩羊品牌的动力之源。”

　　从当初租赁厂房到现在厂房拓展为三个工业园区，工厂现拥有近6万平方米的生产厂房。二十年张冬明一步步走来，脚踏实地，兢兢业业，让“彩羊”在他身体的血液里奔流不息。厚积薄发，天道酬勤，20年风雨同行，在采访的最后，我们想要寻找的答案，似乎也在向阳处熠熠生辉，无声做答。

　　采访中，张冬明厂长直言为自己在家纺行业中的经历而感慨万分。作为一名生产经营者，他亲身经历了家纺行业给他带来的无尽启迪和深刻的感悟。这个行业改变了他的认知，让他重新审视美的本质，从内心深处体会到美的真正力量。家纺产品中的每一寸织物，每一个细节，都蕴含着设计师们的心血和对美的追求。他亲眼见证了他们如何用色彩的搭配和图案的设计，创造出令人惊叹的家纺艺术品。在这个过程中，也让他深刻明白，美并非来自于华丽的外表，而是源自于细微的情感和用心的关怀。

　　张冬明说：家纺行业已经成为他生命中不可或缺的一部分。我深信，每一件家纺产品都能够改变人们的生活，为他们带来一个美好的家。