踏浪前行无限之线

　　踏浪前行无限之线恒源祥，创立于1927年的上海。恒源祥集团经营产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺、童装等大类，至2020年，集团拥有100余家联合体工厂，线家,线家。

　　早在上世纪十年代，恒源祥品牌就探索走向更广阔的市场，踏浪前行，工厂在长三角地区及其他地区落地开花、点石成金，开创了互联互惠的“双赢”模式的雏形。作为恒源祥最核心的服饰生产工厂之一，江苏恒源祥服饰有限公司更是从乡镇里办厂到与时俱进拓展产业，且成功“触电”。他发展的前后历程，是恒源祥品牌在“长三角”区域联动的一个缩影。

　　江阴市顾山镇南曹庄村，地势低洼、田地分散，解放前曾经是当地出了名的“北大荒”。解放后，在党和政府的领导下，南曹庄人狠抓农业，粮食产量逐年增长，从顾山的“北大荒”变成了“北大仓”。虽然解决了粮食问题，南曹庄人“钱袋子”并没有鼓起来，一直到改革开放初期，被列入了江阴市重点扶贫村的行列。上世纪九十年代，在市、镇、村党政组织的支持下，150万元，筹办了江阴针织绒线厂，由当时的村——毛二度担任厂领导，带领村民们踏上创业致富的道路，这家村办企业就是江苏恒源祥服饰有限公司的前身。

　　创办伊始，工厂主要依靠替人代加工勉强维持，没有销售市场，利润也低，为了寻求出路，毛二度只身前往上海找机会，幸运的是，他遇到了时任上海恒源祥绒线公司总经理的刘瑞旗，双方就品牌联盟的想法一拍即合。1993年，江阴针织绒线厂正式加入恒源祥工厂序列，成为恒源祥绒线三厂，生产恒源祥牌毛线。在不到五个月的时间里，就生产了130多吨绒线万元，南曹庄村这个远近闻名的贫困村也借此一举摘掉了贫困的帽子，在地方上造成了极大的轰动，欣喜的南曹庄村民里流传着这样的顺口溜：“改革开放政策好，高产穷村换新貌，工农副业一起搞，村级经济大提高，农民生活乐陶陶，全靠党的好领导！”1994年，工厂生产绒线年，南曹庄村一跃成为无锡的经济示范村。

　　1998年，江阴针织绒线厂开始转型做服饰，成立江苏恒源祥服饰有限公司，成为恒源祥服饰一厂，以“敢为天下先”的魄力，开始了“摸着石头过河”的探索。恒源祥集团有效组合纺织行业优质资源，为江苏恒源祥服饰有限公司聘请了专业人员进行指导，同时对产品宣传、产品推广、市场布局等多方面展开帮扶，经过一年的艰苦奋斗，1999年，恒源祥牌衬衫已经走向了全国市场，得到了消费者的认可，其中最有力的证明就是生产了2008年北京奥运会中国体育代表团开幕式正装中的衬衫。2000年，该厂实现年销售衬衫超过100万件。看到服装行业的良好发展势头，2001年，工厂开始生产男装；2006年，新增了T恤、保暖类服装品类。

　　经过多年转型发展，国内男装行业的生产、管理、营销、品牌树立等各个环节都日趋合理和完善，逐步形成了国际化的品类布局，商务正装、商务休闲、时尚休闲、户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。高级白领、政府官员的着装习惯也从原来的单一商务正装，逐步向商务休闲转变。江苏恒源祥服饰有限公司将商务休闲作为提升的突破口，设立独立的设计团队，打破休闲与商务的界限，开发适合商务休闲风格定位的产品，简洁时尚能够适合多种穿着场景。面对市场与消费者的及时需求和反馈，在生产与设计方面更注重信息化、智能化的转型，让生产与服务的效率，以及产品质量都更加符合当下消费者和时代的要求。

　　江苏恒源祥服饰有限公司的经营范围除了服饰、针织品、纺织品、服装面料的生产及销售，也逐步延伸到内衣、短裤、袜子等诸多品类。

　　品类的拓展伴随信息化时代的到来与移动支付的普及，电子商务迅速崛起，消费者消费习惯的转变以及人们日常生活方式的改变让企业意识到：传统的只凭借生产和订货的经营模式早已淘汰，如果希望企业做长做久，必须顺应时代，探寻转型的道路。作为恒源祥品牌最核心的工厂之一，在思考和探索了新的运营方式之后，江苏恒源祥服饰有限公司顺着时代的浪潮，投身电子商务领域，开创了全新的“触电”运营。

　　2013年，江苏恒源祥服饰有限公司成功地打造了具有自身特色的自营店铺——恒源祥内衣旗舰店。2014-2019年，店铺的年销售量逐年攀升，在2020年，内衣旗舰店在内衣、、袜品类产品的年销售额已经达到7亿元。

　　在电商转型的道路上，江苏恒源祥服饰有限公司经历了沉沉浮浮，在跌宕中成长，通过不断研究市场规律，从失败经验中找方法，从开拓创新中找路径，克服重重困难，总结出了一条适合自己的电商发展道路。

　　2016年，是工厂发展过程中最困难的一年。由于预判不准，大量的货品积压在仓库，货值高达7000多万元，这对电商的销售与仓储都是巨大的挑战。在这种艰难时刻，厂里各方的争议很多，到底要不要冒险坚持下去？内衣旗舰店的发展又将如何？面对这些质疑，企业董事长毛二度指出，越是在这种时候，越要相信品牌，相信消费者，将资金放在银行里，不如将它放在仓库里，把产品推向市场。在调整了市场的运行模式之后，将恒源祥内衣旗舰店的运营商从杭州搬到了工厂，消除了销售和生产的距离。2017年，全年的销售业绩明显提升，依靠强大的品类规划和新品开发的能力，恒源祥内衣旗舰店屡创佳绩，销量逐年攀升。在2020年的双十一购物节中，更是在天猫保暖内衣类目排名中位列第二，这对恒源祥品牌和工厂来说都是瞩目的成绩。

　　电商转型升级，“转”字是关键，“升”字是重点。要想玩转电商销售，只有不吝惜投入，才能获得平台的流量。为此b体育下载，毛二度特别规定要将每年总销售额的10%投入在电商的维护与运营，升级店铺，打造出具有差异化的风格与产品，并且要严格维护产品价格，拒绝低价位的恶性竞争，以此达到品牌与产品的双赢。

　　此外，如何在电商大促期间高效地进行商品的拣选发货，也是内衣旗舰店急需解决的问题。为此，店铺扩大了整体仓储面积，增加了管理人员，将电商的销售和工厂的生产情况及大仓的仓储达到数据匹配，根据数据的跟踪及重点SKU销售数据反馈销售情况调节生产，无缝对接，从而完成了商品的智能拣货分货，迸发了高物流能力。

　　“莫道今年春将近，明年春色倍还人”。2021年是“十四五”计划的开局之年，习总曾深刻阐明长三角区域在国家经济社会发展中的重要地位和作用。从“利益共同体”迈向“命运共同体”，恒源祥品牌将继续为长三角区域乃至全国各地的厂商赋能，用“无我无限无中生有”的精神合作编织区域经济增长线。