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　　b体育入口梦洁突围术 - 经济观察网 － 专业财经新闻网站对于产品最高卖到上万元价格的公司来讲，品牌老化无疑像一个正在慢慢释放毒性的药丸，侵蚀着这个品牌的拉动力。

　　湖南梦洁家纺股份有限公司创业始于1956年，总部位于湖南长沙，拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。但梦洁发现自己正在面对品牌老化的困境。值得庆幸的是,这家公司及时通过各种营销手段，重塑了品牌，对一家纯制造公司来讲，这就像是完成了一次生死之间的凤凰涅槃。

　　按照对梦洁的调查，这家公司在长沙和北京的知名度较高——排名家纺类品牌第一位，在上海、广州排名第二。但在其他一、二线城市的知名度和美誉度不够，尤其是与竞品相比，品牌的渗透率不强，终端数量布局不够完善，直接影响消费者对品牌的认知。

　　因而梦洁制定了三年营销和传播计划，他们试图通过整合营销传播的推广，利用传播平台，针对目标群体有效提升梦洁品牌力，在中国家纺界成为第一强势品牌。在具体操作上避免了假大空的广告投放模式，梦洁的营销策略确实带动了整体零售规模。

　　梦洁并没有在北京和长沙市场固守，而是选择了决战华北，建立第二优势市场，渗透华东，逐步扩大品牌影响。这样的结果是b体育，在一二级市场持续提升盈利，在三四类市场扩大了渠道覆盖。

　　达成这样目标的过程中，对终端进行分级管理不可或缺——事实上，梦洁还相应进行店务分级、产品分级。

　　在梦洁的所有营销推广策略中，利用微博、社交网站、视频网站等平台进行相关的互动式宣传和推广，是对年轻受众造成影响的关键——这直接让梦洁看到了效果。

　　据不完全统计,五大活动主办城市(即为家纺产品消费的重要城市)活动期间消费者办卡率达到90%，而办卡后马上消费的超过60%，会员数量大幅增加,同时通过省会样板城市的辐射效应,带动了周边城市的销售，从整体看，整个3月梦洁的销售额比去年同期增长了35.7%，既推广了新品,又有效地倾销库存。

　　据悉，梦洁携手国内新锐导演韩延与瑞丽第一平面模特张子萱、新生代实力派男演员彭冠英，一起打造拍摄了真爱系列微电影《真爱指南针》，这是家纺界第一次邀请知名导演涉足微电影的成功之作。