罗莱家纺：加盟店年销售额必须增30％

　　罗莱家纺：加盟店年销售额必须增30％红商网讯：罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；目前，就其生产规模和盈利来衡量为国内家纺业中最大的企业。公司2011年上半年实现主营收入10.03亿元，同比增51.59%；归属于母公司股东的净利润1.62亿元，同比增长73.84%；每股收益1.16元, 同比增长73.13%。

　　未来继续侧重于研发设计与销售渠道的开拓，每年新开门店300家，该公司提出6年销售额达百亿元、年增30%为目标的“百亿计划”。

　　南通临海靠港，自古工商业发达，纺织历史悠久，民间手工染织而成的蓝印花布、南通土布，源于唐宋，盛于明清。

　　以生产规模、盈利能力衡量，罗莱家纺算是南通家纺行业翘楚。在南通有多家成规模的家纺企业，如水星家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺等，据罗莱家纺董秘吴献忠介绍，这些企业基本达到或接近上市公司的标准。

　　公司门前是罗莱家纺的一家加盟展示店，包括了该公司绝大部分的产品，里面装饰得富丽堂皇。吴献忠自豪地说，“我们这个店接待过中央局的视察，也接待过很多省部级领导的视察。”

　　进入公司的正门，厂区和展示店相比朴素得略显寒酸。走进行政楼，民营企业独有的气质外露bsports，右边是近百个开放式隔成小格子的工作台，里面工作的是销售和采购人员，电话声此起彼伏，忙碌异常。在销售和采购部门的左面是高管层的办公室，分属于董秘、企业法人代表等核心高管，每个房间都是透明的玻璃门，内外可见。尽头又是几个小格子，是主管招聘业务的部门，在最里面比较安静的地方是公司的财务部门。像办公室主任这样的中层干部也在开放的小格子中办公。记者还发现，偌大的行政部门里采购、销售共用一台复印机。

　　应记者和同来调研的十几位分析师的要求，我们参观了罗莱家纺的生产车间和物流仓库，由于学校开学，加之大部分工人为年轻父母，公司索性放假，只有物流仓库在上班，5个仓库装满了准备发往全国各地的货箱，拉货的载重卡车进进出出，繁忙异常。

　　在厂房一头是公司食堂、职工宿舍，每6人一个房间，据同来的分析师介绍，位于广东的富安娜的职工住宿条件比罗莱家纺的要优越。据董秘办工作人员苏小姐介绍，一线元左右。

　　在和公司董秘吴献忠谈及公司人力成本时，他略为得意地说，“高端人才和其他两个竞争对手相比我们给的最高，而一线生产职工我们又是给的最低的，究其缘由主要是因为南通当地的用工成本较低所致。”

　　1992年，成、斌兄弟投资100多万元，成立南通华源绣品有限公司（罗莱前身）。1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。现在该公司门店数量达2030家，2011年上半年增加150多家，其中直营店数目占三分之一。

　　2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除拥有自有品牌外，还代理澳大利亚家纺品牌喜来登、尚玛可及美国迪士尼等国际知名品牌。

　　与欧美国家相比较，国内家纺业正处于起步阶段。近几年家纺业的高速增长，也吸引了众多国外厂商的关注，但由于国外品牌价格定位较高，产品在款式、花型上与国内审美观存有较大差异。目前一些国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段，何时进入市场获利有待考察。

　　据吴献忠介绍，目前长三角地区至少有几千家家纺企业。已有多家企业形成规模，拥有自己的现代化工业园区和研发中心，吴献忠说：“我们起步较早，形成了一定品牌效应，但激烈的火拼迟早有一天会到来。”

　　据家纺业内人士介绍，家纺企业在保证了自己产品的坯布质量和印染花色等质量和设计问题之外，企业之间的直接竞争就体现在门店之间的竞争，在一线大城市，基本都开有各自的门店，竞争白热化，如在上海浦东新区川沙家纺一条街，罗莱家纺的对门就开着富安娜的门店，还有紫罗兰、凯盛等。

　　据吴献忠介绍，由于市场份额的持续扩大，罗莱家纺的自有生产力已经无法保证对门店的充足供应，因此将部分产品的生产任务外包。具体流程是这样的：罗莱家纺负责设计图案花色，在购入坯布之后再交由合作厂家完成后续的印染、缝制等工序。但是为保证产品的稳定生产，公司也在筹建新的厂房，2009年上市募资建设的新厂房预计今年下半年将建成投产。

　　有两点疑问记者在公司调研时一直无法解开：一是为何富安娜、梦洁扩张势头凶猛（截至2011年6月30日，富安娜门店数目达1723家，接近罗莱家纺的门店数目，梦洁家纺仅今年一年就计划新开门店500家），而行业龙头罗莱家纺还是不紧不慢地按原计划准备每年开300家，上半年只是按计划开了140家新店。对此，吴献忠给出的答案是：罗莱家纺的风格是稳扎稳打，在门店扩张方面还需要向富安娜学习。