“贝婴爽”两年爆发国产母婴品牌怎么做？

　　“贝婴爽”两年爆发国产母婴品牌怎么做？艾春元怎么也想不到短短2年时间就将贝婴爽做到了拼多多母婴类目TOP1，要知道在这之前，贝婴爽只不过是一家湖南区域性纯走线下渠道，连老板的外甥都吝与信任的小品牌，以至于艾春元的外甥有了小孩，作为舅舅，艾春元好心寄了一箱自己生产的纸尿裤，但因为是国产小品牌，这箱纸尿裤一直被束之高阁，不愿意用。

　　在10月22日拼多多举办的新品牌计划上海大会上，贝婴爽创始人艾春元讲了一个上述很多从事传统制造行业的中国企业家都有类似遭遇的尴尬故事，但这只是故事的A面。故事的B面却是这样的：艾春元的外甥认为高价格的产品、进口产品就是好产品，因此买的都是进口品牌，直到有一次进口品牌的纸尿裤没了，才想到用用贝婴爽的纸尿裤试试，结果没想到效果比国外的要好。

　　故事往往都是这样的，不用不知道，一用吓一跳，但这却是多数国货都有过的遭遇，因为信息不对称，以及不能像财大气粗的大品牌那样进行大量的广告轰炸，以至于在消费者心中形成了国货就是低价，劣质产品的代名词，消费者心里充满了对国货的偏见，这表明上看是消费者对国货信任的问题，实际上却是品牌的问题。

　　在知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡看来，传统品牌的打造靠的是催眠术和术，“不停地打广告、不停地影响消费者，给消费者，反复通过念咒语的方式，让你认可他”b体育，然而这种方式显然需要投入巨额的营销资金，有一定资金实力的企业都容易“翻车”，更遑论中小制造商及赚辛苦钱的代工厂。

　　国货的品牌打造似乎走进了一个死胡同，但转机往往都是在你一筹莫展的时候出现。中国制造商辛苦走过了苦练内功的几十年，这几十年来一直像学徒般的学习西方先进技术，先进工艺，先进制造，干最苦、最脏、最累的活，赚取最少的利润。但这样学徒般的历练并非毫无收获，实际上在这一漫长的进程中中国制造商无形中已经培养出了一种暗能力，这种暗能力就是打造物美价廉产品的能力。俗话说“万事俱备只欠东风”，中国制造商有能力生产物美价廉的产品，就差品牌了，但品牌的打造显然不能也没法用传统的那一套玩法，好在这世界上总也不只一条路。

　　近年来受益于计算机算力的巨大提升，云计算、大数据、人工智能等前沿科技技术取得重大突破并逐渐应用到企业生产以及人民生活的方方面面。同时不管是消费者的消费观念，还是购物方式也都在发生巨大的改变，这让一批像拼多多这样的技术硬核公司迎来了发展的春天，这些电商平台发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势，联合产业各界力量，大幅降低了制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，为中国制造业企业提供了打造自主品牌的捷径，贝婴爽便是其中的受益者。

　　母婴类目TOP1，线%以上，所有店铺日销量80万+。如果告诉你贝婴爽母公司2年前还未接触过电商你可能不信，但这却是实实在在的案例。

　　据艾春元介绍，在“触电”之前，贝婴爽一直在湖南的区域线下销售，没有做品牌的经验，主要是蛮干，但是体量一直做不大、一直没法突破，年销售额在5000万左右徘徊。

　　转机发生在2018年5月，在宁乡邮政的介绍下，湖南纸尿裤工厂老板艾春元接触到拼多多，发现潜力巨大，54岁的艾春元豪言要做拼多多的类目第一。但要想从拼多多平台上众多成熟的品牌中突围并不简单，当时商家都是90后、95后。艾春元定下了两条弯道超车的策略，第一是跟着平台策略走，第二是加大推广投入。什么是跟着平台策略走？遵守平台规则，拼品质走性价比路线，坚持最好的服务。另一边在其他商家躺着挣钱的时候，艾春元和团队已经开始在研究平台的投放策略。2018年5月20日贝婴爽的拼多多店铺上线万的销售额，成为类目第一。

　　但俗话说时势造英雄，贝婴爽的成功有其产品质量过硬，创始人决策果断的原因，也有特定时期的时势因素，2018年拼多多对平台进行升级，对劣质假冒产品进行打击整顿，关闭违规店铺、下架问题产品让贝婴爽这类产品享受到了流量红利。更重要的是，受益于拼多多2018年推出的“新品牌计划”，拼多多利用自身技术优势及用户资源为中国中小微制企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助贝婴爽们以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。

　　如今贝婴爽年销售额近5亿，并成功孵化了多个子品牌，可以说是成功“触电”的本土中小制造企业数字化升级转型的样本。

　　如果贝婴爽的成功只是个例，其实没有太多研究的必要，因为成功的背后有太多偶然的因素，其中很多是没法复制的，好在类似“贝婴爽”似的成功不止一个。

　　在拼多多平台上，类似成功的案例还有很多，比如南方生活、三禾、浩迪、自然使者、棉致、家卫士、凯琴厨房、可心柔、植护……追溯这些“拼品牌”成功的背后，发现这些企业都有一些共性，比如产品质量过硬，工艺、质量跟进口差不多，甚至比进口还好，价格也便宜，其中一些是多年欧美品牌的代工厂。比如都不同程度的受益于拼多多的“新品牌计划”。

　　公开资料显示，自2018年拼多多推出新品牌计划”以来，参与‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。

　　时至2020年，新冠疫情肆掠全球，国内外形势迎来巨变，学艺多年的中国制造品牌终于迎来空前的红利期，不仅中国企业的重要性更加凸显，基于当前的政策形势，更是打造本土品牌的绝佳时期。拼多多似乎也看到了这一契机，经过此前一年半的探索实践，拼多多于近日推出了“新品牌计划”2.0版本：

　　第一，扶持目标加大。2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。

　　第三，合作模式创新。从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

　　在构建双循环的背景下，拼多多显然正在加码复制贝婴爽们的成功。事实证明，贝因爽的成功可以复制。