罗莱生活2023年半年度董事会经营评述

　　罗莱生活2023年半年度董事会经营评述2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业形势总体稳定，民生保障有力有效，发展质量继续提高，国民经济恢复向好；上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。城乡市场销售均呈上升态势，城镇消费品零售额197,532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额30,056亿元，增长8.4%。2023年6月，社会消费品零售总额39,951亿元，同比增长3.1%，环比增长0.23%。

　　本报告期内，公司实现营业收入24.56亿元，同比增长3.12%；归属于上市公司股东的净利润为2.85亿元，同比增长27.69%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.58亿元，同比增长23.76%。

　　报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。

　　公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在北美，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。

　　公司新品研发基于线）的消费者数据来洞察需求，以品牌长期定位为方向指引，结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。基于品牌风格国际化、年轻化进行整体打造。公司研发搭建了包含商品、平面、店面视觉整体性的大研发模式，以形成一致性的风格传达。

　　公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。自有工厂不断推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。

　　公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。

　　“罗莱超柔床品2021-2022年连续两年床上家纺全球零售额第一”、“罗莱连续18年床上用品综合占有率第一”、“罗莱儿童2022年度同类产品市场综合占有率第一名”，公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的需求和关注，制定了品牌策略和广告投放方案，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

　　详细品牌建设情况，请参考本报告“第三节管理层讨论与分析四、8、品牌建设情况”。二、核心竞争力分析

　　文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。

　　机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位通过可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效激励机制，激发出更多的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，让企业葆有青春活力。

　　人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。通过人才的吸引、保留与激励和校招生专项培养计划，让公司内部英才辈出、外部优才汇聚，打造匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人才队伍。

　　公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续18年（2005-2022）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2022年数据），连续第二年取得了床上家纺全球零售额第一的成就（来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。

　　线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2023年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,692家终端门店。同时在华东等地区占有绝对领先优势。

　　线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。

　　罗莱超柔研究院从5年前开始坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾柔软与品质的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。

　　（1）持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品种，解决了依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子培育、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了“中棉罗莱1号”品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，包含双29、双32、双38，从种子的DNA就烙印了独属于罗莱超柔的基因。同时对不同纤维进行科学搭配，结合独特的涡流纺纺纱织造工艺，配合超柔生物酶后整理，全方位做强面料超柔核心技术，先后推出50多项创新专利，面料整体柔软等级提升2-3级，切实的让产品实现超柔、让消费者感知超柔。

　　此外，搭载神州12号飞船返回地球的“中棉罗莱1号”太空种子已提取出符合罗莱超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通过生物工程筛选育种，形成罗莱特有的超柔床品满足消费更高的需求。

　　（2）产品方面，公司将保暖级别与房间温度、季节、使用人群的情况进行科学匹配，改变了传统中认为被芯越保暖越好的观念，构建了新的保暖级别体系，给消费者更大的科学选择的空间。同时公司采用专利平幅水洗柔软处理技术，大幅改善被芯面料柔软度；蚕丝采用超柔水洗护理技术，提升材料顺滑度；羽绒采用超声清洗技术，在提升羽绒清洁度的同时，进一步提高保暖性。

　　（3）在睡眠领域，罗莱已开始构建基于医学、工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。

　　此外，罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料的研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长期研发战略。

　　2023年上半年，公司新申请专利27件，商标77件，著作权112件；截至报告期末，公司累计获授权专利237件，获注册商标1,316件，获登记著作权1,932件。

　　（1）持续进行供应链数智化的建设：2023年上半年，公司分别实现SRM系统的全面上线运行，逐步提升与供应商的高效协同；依靠内部业务团队+IT团队实施的MRP项目也成功上线月底实现系统自动计算物料需求的比例大幅提升；供应链UDP项目完成了各业务域纵向数据的打通，为业务改善、提高运营效率提供了扎实准确的数据依据。上半年开展的MPS和MES升级项目还在持续实施的过程中，在下半年将逐步上线，以提升长期计划的能力和生产域的数字化管理能力。

　　（2）生产制造能力建设：公司近年启动了罗莱智慧产业园的整体建设项目，项目一期的基建和相关智能化设备引进工作正有序推进；同时在现有产业园区积极开展智改数转项目，通过探索与自动化设备供应商的战略合作模式，不断加快自动化项目落地；启动工厂MES优化升级以及SCADA数采项目bsports，持续提升工厂数字化管理能力；通过推行精益生产和标杆管理，在订单准交、生产周期、产品合格率以及在制品库存等各项生产运营指标方面持续优化，不断扩大工厂自制的优势。

　　（3）物流运营能力:公司持续整合内外部资源，拓展“总+分”的运营模式，不断提升客户体验的前提下，有效控制物流运作成本；在智能立库和自动化分拣设备稳定运维的基础上，积极搭建AGV和机械手等自动化技术能力；不断优化标准操作流程，沉淀全流程标准模型，建立分层分级的员工培养和带训机制，构建快速可复制的物流全员运营能力。

　　（4）采购能力建设：通过建立SRM采购协同平台，实现从供应商准入到对账及供应商绩效评价全链条的信息通路；整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，联合战略供应商进行行情锁定，降低采购成本；推进新疆棉有机种植项目，打造安全绿色的儿童床品用棉供应链；建立供应商快反机制，满足不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。三、公司面临的风险和应对措施

　　本公司主要产品为家用纺织品及家居品，主要定位于大众消费市场及高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际形势、全球经济及汇率波动的影响。

　　家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。

　　如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。

　　随着公司销售规模的扩大，店铺数量与店铺面积的不断增长，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。

　　公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。公司持续打造数字化管理能力，目前已经完成了数据中台二期建设，基于此平台，会员、门店、商品等运营基本实现数字化管理。2023年下半年将继续着重于供应链可视化以及前中台自动化应用等领域。同时，公司将推进未来智慧产业园的信息化基础建设，以及终端零售管理系统的升级。打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升消费者的满意度和经销商的盈利能力，从而获取更大的市场份额。