了解4种家纺市场渠道终端

　　了解4种家纺市场渠道终端近10年，家纺行业越来越火了，几个比较显而易见的事情是：家纺广告打到了地铁，家纺产品网络促销也赶上了双十一光棍节阿里巴巴网站首页上家纺被独立为一个频道。

　　很多人生来喜欢创业，厌倦了工薪族，开始琢磨着创业，眼下就有好多人留言说正考虑加入家纺行业。那么，有哪几个方式可以进入这个行业呢？为帮助读者了解更多这方面的信息，在本文中，小编将主要介绍4种家纺市场渠道终端。

　　据报道，现有的家纺销售渠道主要包括以下几种：商场或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、专业家纺大卖场、批发市场、家居大卖场、团购、网上直销、电视购物等，并以前五种居多，小编主要整理了前4种。

　　据《家纺时代》报道，调查显示，商场（包括商场、商场店中店）目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。

　　消费者选择商场的理由归纳如下：1、传统的床品购买地点，有着难以改变的购物习惯；2、重视健康，对品质要求高，商场的商品能符合要求；3、较好的展示空间，陈列效果的吸引；4、婚庆和乔迁使用，耐用消费，显档次；5、符合礼品赠送消费需求。

　　家纺企业选择商场渠道的主要理由有：1、商场为核心商圈的代表，有着稳定和巨大的人流量；2、大面积的展示空间，讲究的装修，温馨讲究的陈设，能够较好地激发消费者的购买；3、众多的品牌荟萃，消费者的选择比较多；4、品牌窗口效应，有利于提升产品档次和品牌形象。

　　调查显示，选择商场渠道销售的家纺品牌，基本上形成了家纺行业的中高档层次，如恐龙、梦洁、富安娜、维科、惠谊、罗莱等等，这些品牌更多是近年来通过广告迅速提升知名度，或通过渠道迅速扩展形成的品牌，或国内厂商代理的国外品牌。这些品牌通过中高档的价格，与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔，并以考究的装修和陈设，显露各自的品牌形象。

　　在家纺产品的几种终端销售模式中，专卖店是近年来发展最快，企业倾注心力最多的一种，这可以从各种家纺网站看到，例如中华家纺网、中国家纺网、品牌加盟网、品牌导航网，这些网站上刊登了大量的家纺品牌加盟信息，引导意向加盟商了解和加盟家纺品牌。

　　对消费者来说，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商的点对点服务的最好平台；对企业来说，专卖店这种销售终端是厂家比较容易控制的形式。

　　在市场基础较好、品牌知名度较高的市场，店面的产品形象与品牌知名度相辉映是提升终端销售的最佳办法，但对于大中城市而言，临街专卖店的开设仍然要慎重。这是因为：

　　2、专卖店位置选择要慎重，太偏僻人流量不足。而处于繁华商业街则租金昂贵、成本较大，相对而言，更适合开设商场店中店。

　　而在广大的县级市场，独立专卖店却被广泛开设。有业内人士指出，像上海这样的一些城市，家纺专卖店基本都是直营的，加盟店一般都在二三线城市。

　　在我国，超市的增长速度和销售额处于快速发展阶段，超市的扩展，为家纺用品的渠道拓展带来新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看，超市（大卖场）已成为最大的渠道。

　　超市主要是面向大众消费的主要渠道。超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品最好卖。主要原因是低档产品的购买群体以为超市产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的产品档次不够。所以超市渠道中，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。超市销售的品牌与百货商场截然不同，即使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。这种准确的定位有利于企业的发展，定位精准可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体，并方便建立和管理合适的销售渠道。

　　但目前超市渠道并未形成主流的消费渠道，其中原因是：1、超市本身处于发展期，还不能立即改变人们的消费习惯；2、超市的中档定位，价格偏中下，又基本上排除了婚庆和乔迁需求，总体销量不大，影响总销售额的增长；3、多是单品销售bsports，配套性差，而且销售区展示面积不足，选择性不强。

　　专业大卖场有的从传统的批发市场转化而来，有的为全新的定位清晰的专业家纺卖场。从传统批发市场转来的，仍然保留着批发市场的功能，但已经开始注重对普通消费者的服务。新设立的专业大卖场，往往同窗帘、布艺、家居等家庭软装饰产品一起出现，形成了家居大卖场，这种渠道为较新的终端模式。传统的多品牌店也可称为小型的专业卖场，如上海淮海路上的床上用品商店，经营了很多年，生意一直不错。

　　专业卖场的出现，克服了商场的进入门槛高、专卖的品种单一、超市的品类单一缺乏陈设效果等问题，在有效吸引了家纺企业的同时，也可较好地满足消费者一站式购足的需求。

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