b体育入口富安娜家纺渠道制胜市场

　　b体育入口富安娜家纺渠道制胜市场经过长期的摸索，富安娜已经形成了自己独特的终端运作模式——“直营”带动“加盟”。一方面不断深化直营终端建设，发挥品牌的蝴蝶效应；另一方面不断完善终端服务，提高加盟终端产出水平。

　　一是源于富安娜在家纺行业“直营”带动“加盟”的独创模式。从1995年富安娜开设国内第一家床品专卖店开始，就不间断地大量投入资金、人力、物力拓展直营终端，现已建立了近400家直营专卖店（柜），而在直营店的带动下，加盟店数量激增。日趋成熟的营销模式，将是加盟商发展的持续保证。

　　二是富安娜稳定的直营模式对加盟店有一个良好的指导示范作用。一位富安娜内部人士生动地比喻：“假如把富安娜比喻成黄埔军校，那么各直营店就是分校，这些直营店对加盟店最直接的作用便是现场的指导示范。”

　　富安娜营销负责人介绍说，无论是店铺的陈列、员工的招聘培训，还是货品的筹备、市场的运作，直营店都会对加盟商生动指导，进而有效地提升加盟商的发展能力,避免了众多品牌只招不养的局限性。

　　三是直营模式产生的强大品牌影响力也让加盟店受益。有分析人士认为，庞大的直营终端网络，巩固了富安娜的品牌号召力和影响力，而直营店的窗口作用，及其在大中城市树立的良好形象，能够辐射到周边地区，自上而下地带动加盟的发展，与加盟终端相互促进。

　　富安娜终端渠道的巨大成功，使其独创的“直营”带“加盟”营销模式风靡行业，罗莱、梦洁等企业纷纷效仿，并均将此作为未来几年的重点发展项目。对此，业内人士判断，富安娜的营销模式会对行业起到积极的带动作用，但是其15年摸索出来的一套营销经验却不容易被复制，后来者还需要进行更多的探索。

　　“家纺业营销同质化现象严重，这种市场竞争状况要求企业重视渠道的内容。”富安娜营销负责人说，只有制定出适合企业自身的差异化营销模式，渠道终端才更有竞争力，品牌化渠道定位方式是目前国内家纺业遭遇渠道发展瓶颈的突破口。

　　据了解，定位于“艺术家纺”的富安娜，终端专卖店（柜）的形象包装，包括店面橱窗设计、产品摆设、音乐以及店内所散发的香水味等，都以“艺术”为基调，无论是视觉、听觉抑或嗅觉所传递的信息都与品牌内涵相一致。一位富安娜的老经销商表示，这是富安娜终端最大的特色之一，也是主要的竞争力。

　　在家纺竞争日趋激烈的同时，富安娜已经提前启动“大家居”的整体规划运营。从单一的床上用品产品线全面扩展到整体家庭室内装饰家居用品产品线，富安娜再次走在了行业对手的前面。

　　记者了解到，富安娜提出“大家居”的品牌经营路线后，正在尝试在全国主要城市设立“大家居”的形象店，终端上的每一套产品都不是简单地组合，而是使睡衣、窗帘、桌布、餐具、拖鞋等家具，在设计或展示上都保持统一性，表现同一个鲜明的艺术主题，这一创举设置不仅会应用于直营店，也会在加盟店中逐步进行尝试。这种经营模式对于单一经营的床品品牌而言，将会带来巨大的生存压力。而富安娜的经营者则可提前跨入到家纺经营的后蓝海时代，开辟更为宽广的销售和盈利空间。

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