b体育入口家纺业线上销售火热线下代理商抱怨多

　　b体育入口家纺业线上销售火热线下代理商抱怨多中国的家纺业在争夺市场的同时，对网络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理，网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容忽视，部分品牌已经在有步骤地调整，如专门开发网络品牌，和实体品牌形成区别，避免造成网店与实体店的代理商的冲突。

　　家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成是在南通地区，也就是1万家左右，主要集中在叠石桥家纺城周边。有意思的是，大部分的叠石桥实体商家都没有淘宝网店。主要是叠石桥的商户，对网络市场上的零售、零批还不太适应。

　　看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的网店，但恒源祥的宣传部门负责人明确告诉记者，网店只是代理商所为，网上市场目前还不是品牌发展的重点。更多的品牌网店目前还仅是个人行为，一时有些真假难辨。

　　如在网上，中国名牌罗莱家纺就有近20家网店。罗莱家纺市场部负责人说“罗莱”目前不允许有任何形式的网络营销，因为集团需要考虑各地加盟商的利益和对客户的售后服务等事宜。目前网上有真“罗莱”，也有假“罗莱”，其中仿制的罗莱居多。

　　原因有二：其一，正如罗莱负责人所说，要考虑加盟商的利益。网络市场的优势就是降低了销售成本，而越来越多的厂家网上直供，清洗的正是中间商的利益分成，因此，网上销售以比实体销售低10％~70％的价格差吸引了越来越多的消费者。而这样的价格差势必会打破目前市场的价格稳定性，影响加盟商的利益。

　　但还是有很多服装品牌发展了网络市场，如佐丹奴的在线％的价格差，并不是以价格吸引消费者，而是以线上宣传推动线下交易。

　　李宁在商城的店，主要商品与实体销售的价格相差无几，只是定期有优惠，以一波一波的促销推动网上交易，包括了对每款产品做详细的介绍，设计理念、设计细节甚至品牌故事等，也是其做品牌宣传的内容。

　　这样的案例证明，线上并不一定会对线下造成冲击，不一定会打破价格稳定，采取合适的营销模式，也会推动线下交易。

　　从长远的发展来说，网络销售不会只以价格差为**大卖点，随着网络商城在考虑新的销售模式，越来越多的情景销售、娱乐休闲成分融入其中，网络购物吸引消费者将更多的是一种消费方式，而并不仅仅是价格。

　　根据统计分析，目前我国网络消费的主力是23岁到35岁的年轻人，这也是整体消费的主力，他们追求时尚，重复消费能力强，将占据消费市场相当长的时间，而正在成长起来的新一代消费群体，他们对网络更熟悉，面对这样的消费主体，家纺品牌安能漠视。

　　其二，目前家纺网络市场待规范化。**在3万多家网店中，同样的床上四件套价格从50元到上千元不等，店铺多，造成价格透明化，一些店铺为了赚取信用，零利润甚至亏本的生意也做，在淘宝上，100元以下的床上四件套比比皆是，竞相压价也打破了店与店之间的平衡。

　　其次就是互相仿制。家纺产品以花色为主，网上销售主要是贴图，拿着别家的图到工厂去生产加工，这样的行为也让很多品牌不满，和实体专业市场开始注重保护花色专利不同，网络市场尚未有这样的保护措施，这也是为何罗莱并没有涉足淘宝，但淘宝上却有着近20家罗莱店和无法统计的仿制品。

　　再次，家纺品牌成功的终端体验式营销优势在网络市场上无法体现。家纺品牌的终端以大店营造居家氛围为特点，而在网上，展现的主要是产品的图片，成熟品牌的实力和小经营户之间无法区隔开来，这样优势的缺省使得网点的销售大打折扣。

　　据大材研究的观察，泛家居行业里，有些公司擅长打持久战，营销上坚持一个主题、一条主线，几年做下来，火力全开，确实效果也不错。[详细]

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